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如何做好超市的销售 一、陈列整齐，方便顾客购买 商品是卖给顾客的，而顾客一般进到超市最多停留二十分钟，所以，为了方便 顾客找到想要选购的商品，商品的陈列不但要整齐有序，还要进行分区陈列，同类 商品放在一个区域，同一品牌的商品放在一列，使顾客一目了然，便于选购品陈列 混乱无序，给顾客寻找带来困难，顾客会失去耐心，从而使顾客流失。 二、商品种类丰富，陈列错落有致 俗话说，百货纳百客。商品种类越多，越能吸引更多的消费者进店购物。所以， 零售商户应该尽量让店铺内商品种类丰富多彩一些，不怕店铺小，就怕货不全。店 铺内商品种类多，在陈列上就要花费一些心思，否则就会弄得“花里胡哨”。零售商 户陈列商品时，应该按照商品大小、形状和色调等进行归类和搭配，让商品陈列整 体上看起来更加协调和顺眼，才会引起顾客的购买欲。 三、商品靠前摆放，缺货及时查补 无论任何一种商品，在摆放时都应摆在货架靠前的地方。当前端的商品被顾客 买走之后，要及时补上去，如果不能及时填补上去，要把靠后的商品挪到前端来， 使得货架显得满满当当。如果货架前端是空的，商品摆在后端，不但产生不出量感， 也不利于顾客查找，还会使顾客产生商品上架日期过长的错感，降低顾客的购买度。 四、按商品轻重、大小和价位为序陈列 一般地，重量较轻、体积较小的商品陈列在货架上层，高价位、高利润的商品 陈列在中层，下端陈列廉价的、体量较大的商品。因为重量轻的、体量小的商品陈 列在上端，能使货架更加稳固。高利润的商品陈列在中层，能容易让顾客看到和选 购，为店铺带来利益。体量大、价格便宜的商品放在下端，利于货架稳定，而且下 端商品即使不被顾客看到和购买，店铺的损失也会降到最低。 五、保持商品清洁，利于销售 陈列于货架上的各种商品，零售商户应该保持其清洁，不要让商品包装上蒙上 灰尘，定期进行掸尘，使商品光洁如新。蒙上灰尘的商品，即使它没有过保质期， 也会给顾客不安全的感觉，降低顾客的购买欲。由此可见，保持货架上陈列商品的 清洁是多么的重要。 超市销售业绩提升技巧 1、特别的吸引力 别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，拥簇的人头，这一 切营造出的视觉氛围，都能让路过的.人驻足侧 目，进来一探究竟——提高进店率。 2、方便性与比较 品类集中陈列的好处，就是在局部实现了品种的聚焦与丰富度，让顾客产生采 购的“专业感”和商品的“丰富感”；同时便于“同类比较”。顾客对于没有“比较物”的 商品，心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”，唯有通过自己不断对比后的 判断，才能发出“嗯，这就是最好的”购买决心——提高成交率。 3、新鲜感的紧迫 经常去的馆子，每次去的主推菜色都不一样，或总是有新菜品出现，顾客会感 觉“菜很新鲜”、“味道特别”，甚至对下次来店充满“好奇”与“期待”；犹如每天更换 服装让人觉得精致讲究，视觉上的新鲜感总能直接刺激到人的意识。 经常逛的店，如果每次都发现商品的花样不一样，同样会让人感觉这家店商品 “更新很快”、“卖得很火”，假如不及时出手，下次可能就买不到了——促进成交率。 4、明确区域和层次感的熟悉度 任何人到陌生的环境中，都会有不安情绪并保持警惕感，这大大影响了销售的 可能。相比导购的引导，熟悉的环境让顾客的自由浏览更无顾忌；归纳出条理清晰 的商品区域与层次感，让顾客更容易找到所需；方便感会加速促进习惯的养成，加 快顾客对环境的熟悉。因为熟悉，能带来更多的安全感和自信。 大面积卖场越发需要强烈的层次感，照明、色彩、墙体造型、道具、特殊区 域……各种设置划分出的层次感，让顾客有明确的位置感，为顾客带来选购便利， 促进自主选购的习惯，促进她对店铺及商品位置的熟悉——提高返单和客单价。 5、优胜劣汰引发新陈代谢 突出畅销的商品，淘汰滞销，结构不断调整，优质品种不断丰富……商品的更 替与调动，店铺的商品管理都是在日常的陈列工作上表现——提高坪效。 进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等，所有陈列的设置最终都能为这 些营业数据起到帮助。