康师傅行销概论规划.pptxVIP

行销概论2005年5月26日主讲人:陈仁宗 理论篇先来说说:行销如何影响我们每一个人行销为什麽那麽重要? 企业要生存,唯有创新与行销! - Peter Drucker行销的定义行销是一项管理程序，透过这个程序，个人及群体以创造及交换产品与价值，获得他们的需求与需要。Maslow马斯洛需求理论自我实现成就感归属感平安的〔舒适的〕生理的Needs需求：饿了要吃食物冷了要穿衣服住要能遮凤避雨出要有交通工具Wants需要：食物 – 楼外楼 vs.知味观衣服 – Armani vs. Channel住房 – 别墅 vs. 大楼交通 – 奔驰 vs. 宝马行销的最终目的： 满足消费者的需要！行销运作的根本架构：产品 通路 消费者 铺货 陈列 价格 生动化 购置因为要吸引/刺激消费者购置…产生了行销4P的概念行销4PProduct 产品Price 价格Place 通路〔渠道〕Promotion 广告，促销产品的主要理论：Product Life Cycle PLC 产品生命周期产品生命周期 PLC导入期成长期成熟期衰退期拉皮法Ex. 转战其他市场 再创第二春价格的主要理论:品质/价格定价法 价 格高中低high value物超所值高高价 品 质Good value超额中平价坎价低廉价Rip-off价格的实际操作本钱定价法 本钱