媒体提案技巧.pptVIP

克顿顾问;主讲者： 李克勤;简报就是一场表演SHOW。.杰出的业务简报就等于是一场娱乐表演因为只要登场，就没有第二次机会给你。所以 你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声;如何准备一场必胜的简报;;;;;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;听 众 分 析;愈了解对方的情况简报的误差率愈低;听众层级分析;听众层级分析;听众层级分析;（一）确定客户对简报预期需求;（二）确定客户对简报最终之目的;（三）确定客户听简报最大之目的;（四）确定客户听简报时最忌事项;（五）确定客户事前对提案的看法;（六）其他-有无安排内线（SPY);准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;必须清楚提案的目标;提案的目标;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;收集资料;收集与整理资料;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;“告知” 架构的3个步骤;（一）开场与介绍团队;（二）主述与补述的交接运用;（三）重点强调与重复提示;（四）段落安排;（五）问题解答;简易的进行方式;形式一;形式二;形式三;形式四;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;创造视觉效果的辅助工具;使用辅助工具前的注意事项;准备一场好提案的程序;准备一场好提案的程序;愈熟愈容易掌握现场气氛！越熟越轻易满足客户要求！总之只要熟练 就不会紧张或失常！;熟读