- 1、本文档共89页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃 ◆一个真实代表的销售分析 ◆请结合QTQ KPI ,细读案例,并完成: ■诊断代表销售中的问题和机会 ■列出代表下一步的工作指导意见 选培训,就是选培训师。 实战讲师、国际认证、原创经典, 中 国 人 民 大 学 培训学校 历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质, RENMIN UNIVERSRRY OF CHINA 无 优术、明道、取势一我们,让培训大不同。 案例分析四 第六十三页,共八十九页。 撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃 医院 处方潜力 3家著名外资医药公司ETMS系统中ABC客户的划分情况 选培训,就是选培训师。 实战讲师、国际认证、原创经典, 中 国 人 民 大 学 培训学校 历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质, RENMIN UNIVERSRRY OF CHINA 无 优术、明道、取势一我们,让培训大不同。 医院市场的x/y是多少 A B C 第三十一页,共八十九页。 撬动绩效的杠杆—医院药品销售实战指南与工具集萃 选培训,就是选培训师。 实战讲师、国际认证、原创经典, 中 国 人 民 大 学 培训学校 历经百余场授课与多个咨询项目升华的授课品质, RENMIN UNIVERSRRY OF CHINA 无 优术、明道、取势一我们,让培训大不同。 ZS:医院市场的1/6理论 客户重要性递减 0% 40% 80% 100% 40% 80% 100% 价值强度 在美国数据的基础上 ZS推荐的标杆: %医生综述(按得分降序递减) 医生分级 医生数 (占总数的%) A B C
您可能关注的文档
- 强积金制度及投资李子林先生强制性公积金计划管理局对外事务部高级.ppt
- 强烈推荐面试简历中的技巧.ppt
- 强生护面香粉营销案例分析.ppt
- 强生太阳膜营销方案.ppt
- 强势品牌的三大基础:余博士.ppt
- 墙纸产品知识培训.ppt
- 抢救药品课件.ppt
- 乔篷知识管理解决方案.ppt
- 桥墩混凝土外观质量控制培训.ppt
- 桥梁工程施工安全.ppt
- 新高考生物二轮复习讲练测第6讲 遗传的分子基础(检测) (原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第12讲 生物与环境(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第3讲 酶和ATP(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第9讲 神经调节与体液调节(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第11讲 植物生命活动的调节(讲练)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第8讲 生物的变异、育种与进化(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第5讲 细胞的分裂、分化、衰老和死亡(讲练)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第5讲 细胞的分裂、分化、衰老和死亡(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第12讲 生物与环境(讲练)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第11讲 植物生命活动的调节(检测)(原卷版).docx
文档评论(0)