企业销售部门的职能分析.pptVIP

? 1.1销售部门的职能 第一页，共二十八页。 ? 销售部门的职能 执行销售行为，协调与公司各部门相互合作的关系，指定有效拓展市场的销售策略和政策； 执行并完成公司下达的销售目标； 积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率； 与储运部配合，使其高效率的做好物流工作； 进行市场一线信息收集、售点研究工作； 贷款回笼计划。 第二页，共二十八页。 ? 几种常用的销售组织模式 地域型组织模式 产品型组织模式 顾客类型组织模式 功能型组织模式 第三页，共二十八页。 ? 地域型组织模式 第四页，共二十八页。 ? 地域型组织模式 地区经理全力相对集中，决策速度快； 地域集中、费用低； 人员集中，易于管理； 区域内有利于迎接挑战。 销售人员从事所有的销售活动，技术上不够专业，不适应种类多、技术含量高的产品。 第五页，共二十八页。 ? 产品型组织模式 第六页，共二十八页。 ? 产品型组织模式 适合技术含量高、产品种类多的企业； 生产与销售关系密切，产品供货及时。 由于地域重叠，造成工作重复； 成本高。 第七页，共二十八页。 ? 顾客类型组织模式 第八页，共二十八页。 ? 按顾客类型划分组织模式 更好的满足顾客需要； 减少渠道摩擦； 为新产品开发提供思路。 销售人员需熟悉所有的产品，教育培训费用高； 主要顾客减少会给公司带来威胁。 第九页，共二十八页。 ? 功能型组织模式