企业五要素战略模型.pptVIP

2. 发展路径 第六十二页，共九十四页。 发展路径：我们怎样到达那里 领域 现状表述 战略表述 发展路径 发展路径综述 产品种类 目标市场 价值链构成 地域范围 核心技术 第六十三页，共九十四页。 发展路径分析工具 发展路径 现有领域 战略领域 产品种类 目标市场 价值链构成 地域范围 核心技术 自己开发/合资/收购/购买产品技术/标杆学习 产品种类 目标市场 价值链构成 地域范围 核心技术 自己开拓/合资/收购/共享渠道/代理 新建/收购/合资/战略联盟/外包 新建/收购/合资/授权/特许经营 自行开发/合作开发/申请技术许可/技术购买 发展路径综述 第六十四页，共九十四页。 3. 差异化 第六十五页，共九十四页。 定位举例 市场定位要解决的问题是如何将我们的产品和服务同竞争对手的区分开来。最有效的区分方式是通过长期的努力，在客户的心目中形成一个固定的位置，以至于客户在进行购买决策时，可以自动地浮现出我们公司的形象。 豪华气派，尊贵身价 猜猜这是谁的车？ 卓越性能、终极驾驶 安全耐久、终身无忧 桑塔纳 沃尔沃 奔 驰 经济实用、轻松拥有 宝 马 第六十六页，共九十四页。 3.1 基本定位方法 第六十七页，共九十四页。 定位六步法 1. 确定定位要素 2. 评估定位要素的吸引力和饱和度 3. 通过吸引力－饱和度矩阵找出候选的定位要素 找出行业内所有的可