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9——10月份的营销活动策略——举办暖场活动 举办中小型客户暖场活动，在客户量较少的情况下增强现场的人气，给到新客户足够的信息；针对性的进行客户维护，促进老带新成交 老客户系列活动 每半个月保证一天为暖场活动，针对目标购买客户兴趣，举办景德镇首届雀神大赛/两幅头大赛/美容美发讲座/鉴宝活动等丰富多彩的活动，每次活动含餐饮控制在1万元左右 到访客户礼品赠送 准备赠送给到访意向客户的礼品，提高电转访率，同时作为巡展中邀约客户到访的噱头，准备中石油50元的加油卡或沃尔玛50元购物卡等（销售人员把握客户意向，B类以上客户赠送） 现场抽奖，吸引老客户到访 准备中石油的加油卡、沃尔玛购物卡等的小礼品，周末循环抽奖，设置多等奖项，半个小时抽奖一次，几乎所有到访客户都可以得到礼品，延长了客户的停留时间，增加了现场的人气，每次抽奖费用控制在2000元左右 第十四页，共三十二页。 9——10月份的营销活动策略——高端客户资源活动 与项目的贷款银行合作，邀请银行的高端客户到访项目参加活动，银行的客户资源为免费，本项目需要提供一定档次的活动留住客户 9月中旬举办一次，可邀请其存款在80万元以上的客户约20组到访项目，银行提供一场理财讲座，本项目提供餐饮、活动及抽奖奖品，费用25000元左右 第十五页，共三十二页。 9——10月份的营销活动策略——中秋节答谢新老客户 中秋节活动答谢新老客户：在9月23日举办中秋答谢客户活动，以客户参与、礼品回馈的形式进行 高端客户资源活动：根据此次活动举办效果，将银行大客户邀至本项目参与活动 第十六页，共三十二页。 9——10月份的营销活动策略——国庆嘉年华活动 国庆长假邀请知名活动公司举办国庆嘉年华活动，烘托国庆优惠活动气氛，提高销 售现场人气，增加来电来访量。 同时邀请景德镇日报、瓷都晚报、景德镇在线房产频道记者对本次活动进行软文及网站视频报道，扩大项目在景德镇的认知度。 第十七页，共三十二页。 针对如何提升项目形象的问题 针对提升项目形象的问题，主要采取一下动作： 加快建设小区环境，提高小区成熟度； 抓紧工程进度，尽早交房； 抓紧解决房屋存在的质量问题； 专业物管公司到位。 第十八页，共三十二页。 加快建设小区环境，提高小区成熟度 加快建设北一区、北二区小区环境，小区绿化的完善与修整，水系的建设，导 视牌及区内景观小品的到位等，同时引进社区标准超市以满足现有入住客户的生活需 求，提高小区成熟度。 第十九页，共三十二页。 抓紧工程进度，尽早交房 延期交房已在成交客户心里形成不良印象，已出现部分客户怀疑开发商实力现 象，建议抓紧工程建设进度，尽早交房，巩固在客户心中树立良好正面的形象。 第二十页，共三十二页。 抓紧解决房屋存在的质量问题 尽快彻底解决部分房屋漏水问题及电梯故障问题。 第二十一页，共三十二页。 专业物管公司到位 聘请专业的物业管理公司加强小区的物业管理，提升物业服务品质，从而提升小 区形象，扩大本案口碑传播效果。 第二十二页，共三十二页。 针对提高认购率的问题，主要采取以下措施： 1、增强现场的卖压。 2、提高项目的性价比优势 3、增强现场销售人员之间的配合度。 4、增强现场销售、物业人员的服务，提高客户认购后的心理满意度。 5、提高销售人员的销售力 针对如何促进客户成交，提高认购率的问题 第二十三页，共三十二页。 增强现场卖压 1、针对售楼处现场面积较大，感觉空旷的情况，在现场用项目宣传易拉宝进行遮挡，缩小可视面积，将客户交谈区域缩小，增加现场人气 2、集中推售：每周销售人员集中推一种户型，并考虑在周末推出两套85折的特惠房 3、一周内，规定销售人员只能带客户看某一个样板间以及某一套毛坯房，使得看房的人流更集中 4、当周主推户型以外的其他户型以及特惠以外的房源只能按照正常折扣进行，并且在折扣方面申请流程及时间长度稍加长。令销售人员主推优惠房。 第二十四页，共三十二页。 提高项目的性价比优势 本项目虽然推出97折优惠，但目前市场上各项目打折力度较大，导致客户对折扣的胃口越来越大，决策的周期增长。 为促进客户成交，提高项目的竞争力，同时保证开发商的资金收益，本项目采用高报价高折扣的策略，在不低于发展商最低实收房款的基础上，给到客户更深的折扣，满足客户对折扣的期望，促进客户成交 第二十五页，共三十二页。 增强现场销售人员之间的配合 1、销售人员之间的配合：在某一销售人员接待意向客户期间，其他销售人员假装客户打电话给该销售员询问关于签约付款等事宜，制造项目的热卖氛围 2、销