美宝莲化妆品市场营销策划方案.docx

美宝莲化装品市场营销筹划方案指导教师：邬教师 班级:2023 级市场营销 1 班第六组： 随着中国经济的高速进展，中国化装品市场不断扩大，化装品产业的地位明显上升。与此同时，中国化装品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化装品消费市场份额。随着化装品德业竞争的不断加剧，越来越多的化装品企业在查找的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的浩大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特别的环境里形成了一特别的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费力量逐年提升，校园市场是个不容无视的浩大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于承受事物，有足够的时间和精力进展化装品消费，体验品牌的特点，他们应成为化装品厂商在品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化装品结实占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此筹划案主要针对宝莲这一品牌惊醒营销筹划分析。 一、高校化装品市场的现状与核心竞争 〔一〕市场的现状： 继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化装品正在成为大学 生群体中的又一兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假设通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此， 大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 〔二〕宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄构造低，易于承受生事物，观念创速度快，易于培育品牌的忠诚度； 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广快速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于产品以很小的投入翻开一个较为宽阔的市场； 4、学习学问的态度比较集中，对于化装品专业使用、社交礼仪学问、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培育有着深厚的兴趣，易于以创营销的模式翻开市场； 5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更留意和沉迷于产品的品牌洪亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象； 6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以快速翻开市场，产品质量安全、效果明显、包装精巧的同等条件下， “贪图小 廉价”照旧是大多数人的心理状态。二、化装品店投资分析 宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在宝莲集合为一身。宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达 20%，在很多二级城市，宝莲的市场份额占有率到达 60%以上，而专柜销量更是占到了宝莲整体销量的 60% 以上。宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9 年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象宝莲很强大，强大的比我们还生疏国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 〔一〕宏观环境分析: 人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。经济:人民生活水平提高,购置力增加。 自然:环境污染越来越严峻损坏肌肤，使人们更留意保养 〔二〕微观环境分析 营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销效劳机构以及金融中介保持良好的关系。 供给商：中间商较多，但是著名的大经销商不简洁进入，在与其联系合作中往往处于劣势。 顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而特地推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。 竞争者：多为大型公司，如 XX 芳、cleanclear，欧 X 等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。 〔一〕宝莲彩妆产品 SWOT 分析优势分析： 1.宝莲的彩妆产品已经全面承受全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清楚：彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。2.一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是承受自然安康的环保料。 以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 劣势分析： 销售阅历相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。 宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。时机分析： 该产品承受全的消费理念和更留意大学生的心