思源北京中粮某地产长阳半岛营销经验分享.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 经验四：当准备充分时，应毕其功于一役，争取一次成功 6月12日，在毛总短信鼓励下，根据客户储备和我们准备的情况，准备毕其功于一役，将首次开盘的目标从原定的538套提升至854套 虽然随后42天的日子工作量成倍增加，但回过头看，这也是效率最高的方案 538套 854套 我们的经验 第三十页，共四十九页。 经验五：信息早公开是这次开盘的一个特色，配套、价格、开盘的方式都要提前让客户清楚的知道 只有初步的户型图的规划方案时，先制作规划沙盘，3月15日建立外展场，让客户能第一时间直观了解到项目信息 与学校合作进度的每一步推进，现场都通过不同说辞的调整，推广口径的变化向市场和客户推出 三次不同时期的价格公布，来测试客户的意向度，第一时间释放出各个阶段的价格 当明确推盘楼座和开盘方式后，通过现场公示，网络，项目网站，业务员致电，短信群发等多种渠道，充分告知市场客户及前期积累客户 在开盘当日，通过短信及时告知客户选房时段及开盘认购进度，避免客户因房源售完而无故到访 我们的经验 第三十一页，共四十九页。 经验六：充分利用媒体，持续炒作 大品牌 好学校 城铁旁 平面 数据库 户外 网络投放 4大主流网络 来电5157组，来访1104组 广播投放 6月17日投放广播 来电20组，来访19组 网络 户外投放 覆盖西三环、西四环及房山区域 促进来电880组，来访304组 数据库投放 周均投放30万条 日均来电100－300组 共计来电3407组，来访208组 平媒投放 平均天一篇平面报道，共发布110篇 来电1122组，来访205组 3大业主论坛持续炒作，4大主流网络资讯发布，营造“一生之城”强势影响力 三环、四环户外广告，京良环岛看板、工地转挡，直观展现大范围覆盖，形成直接的视觉冲击 平均每周30万条短信，精准锁定客户，感性直击购房都心理，促成来电 112篇平面宣传报道文章，4个月平均每天1篇，主流媒体公信力提升项目形象 我们的经验 第三十二页，共四十九页。 经验七：能够获得政府支持，也是事倍功半的技巧 案名定为“长阳半岛”，借政府对CSD区域的规划名，从推广接受度到传播度均降低了难度。同时为后期推广借了势，如“长阳半岛高尔夫名人赛”，政府对长阳半岛的推广等 几次关键性的营销事件都围绕政府展开，如三月份的CSD论坛、4月份的房山官网落户，和政府宣传口径一致，传播事倍功半 案名借势 活动借势 长阳需要配套的完善，更加离开不了政府的帮助，例如北京四中的签约 配套借势 我们的经验 第三十三页，共四十九页。 目录 背景 我们怎么想 我们如何做 我们的经验 图片集 第三十四页，共四十九页。 准备阶段我们在密集的做培训 第三十五页，共四十九页。 热火朝天的企业巡展和组织的看房团 第三十六页，共四十九页。 开盘前，每天12小时，每周7天工作制 第三十七页，共四十九页。 困了就在现场歇会 第三十八页，共四十九页。 团队依然用微笑在面对 第三十九页，共四十九页。 开盘当日，客户有序的进入等候区 第四十页，共四十九页。 等候叫号 第四十一页，共四十九页。 销控板前围观的客户 第四十二页，共四十九页。 被叫到号进入选房等候区 第四十三页，共四十九页。 平静有序的认购办理大厅 第四十四页，共四十九页。 临近第一天结束，只剩100多套房源 第四十五页，共四十九页。 第二天中午，成功售罄 第四十六页，共四十九页。 喜悦的团队合影（这还只是现场的部分团队） 第四十七页，共四十九页。 感谢您的关注！ 第四十八页，共四十九页。 内容总结 疾风知劲草淡市见真功。——北京中粮万科长阳半岛。租用酒店开盘，开盘两天实现售罄。“最大的项目”——本身就是卖点。现在是靠品牌，靠口碑。“市场上到底缺什么”——这是我们主要思考的问题。还是认同区位，还是追随品牌。4月8日国贸房展，4天客户登记量达3565组。针对目标区域目标人群进行定向推广。大品牌+城铁旁+好学校。通过逐步的价格测试和价格释放，给客户惊喜。13500起－16500起。本次开盘需要解决7000组客户到场参与选房的问题，同时要实现开盘当日集中签约。调整签约流程，有效缩短开盘当日的签约流程。20多家媒体到场，20多篇采访报道。经验二：提早锁定卖点，围绕卖点进行一致的推广。共计来电3407组，来访208组。感谢您的关注 第四十九页，共四十九页。 * * * * * * * * * * * * 疾风知劲草淡市见真功 ——北京中粮万科长阳半岛 首次开盘营销经验分享 第一页，共四十九页。 前言 长阳半岛项目是2009年众人关注的“地王”项目，2010年3月份开始推广，但开盘时却遇到2010年市