需求预测和决策简介.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 因果预测 2001/2/21 方程： y = 7000 + 350x 设1998年新建房为25，则 y = 7000 + 350 × 25 = 15750码 第三十页，共四十五页。 多元回归： 考虑多个变量，以及它们各自对问题的影响。　　　　　　　　　　家具行业里：新结婚数、新建房屋数、可支的收入、趋势……有关系，则 S = B+Bm(M)+Bh(H)+Bi(I)+Bt(T) 式中： S－每年总销售量； B－基本销售额； M－年中结婚数； H－年中新造房屋数； I－可供自由支配的收入； T－趋势 多元回归 2001/2/21 第三十一页，共四十五页。 预测方法的选择 预测可以做的事： （1）新产品市场销售 （2）库存量 （3）人力资源 （4）预算 基本的就是市场销售量。 2001/2/21 时间序列： （1）简单移动 （2）加权移动 （3）指数平滑 线性回归——趋势项 因果关系——一定要弄清楚确实的因果关系。 第三十二页，共四十五页。 Herbig曾做过问卷调查，1000万到5亿美元的企业 预测方法举例 用到的％ 重要性 使用情况排列 高层管理讨论 86 6 2.9 销售人员 68 5 2.2 顾客调查 72 4.7 2.2 时间序列 45 4.3 1.5 加权平均 46 3.8 1.4 指数平滑 36 2.8 0.9 线性回归 38 4.0 1.3 多元回归 35 3.6 1.0 预测方法的选择 2001/2/21 第三十三页，共四十五页。 一.　产品决策 一切机构存在基础：提供产品或服务。 最终维持： 选择，确定和设计产品。 　　 新产品的开发和选择，受下列因素影响： （1）经济的改变； （2）家庭规模缩小； （3）工艺的改变； （4）政策，法律的改变； （5）其它变化； 影响产品变化的因素 2001/2/21 .... . 第三十四页，共四十五页。 二.　产品生命周期 产品生命周期 2001/2/21 第三十五页，共四十五页。 三.　新产品开发的要求： （1）快速响应市场 （2）降低产品的复杂性； （3）增加零部件标准化程度； （4）改善产品的功能； （5）提高产品使用舒适性，安全性，可靠性 （6）质量鲁棒性（robust） 　 减少制造变异对性能影响。 新产品开发的要求 2001/2/21 第三十六页，共四十五页。 管理过程是决策过程 决策方法： 多目标优化 决策树——多层决策 简单决策——单层决策 决策类型： 不确定决策 风险决策——概率决策 决策类型和方法 2001/2/21 第三十七页，共四十五页。 不确定决策 对未来情况难以预测，发生的概率也不清楚 一般有三种决策方法： （1）悲观决策准则 ——从最不利中求较好的Maximin （2）乐观决策准则 ——从最好中求较好的Maximax （3）平均输出准则 ——从最好和最坏之差选择最大者 2001/2/21 不确定决策 第三十八页，共四十五页。 选择 自然态 平均输出 市场好 市场不好 大车间 200,000 -180,000 20,000 小车间 100,000 -20,000 80,000 乐观 （大车间） 悲观 （小车间） 平均 （小车间） 2001/2/21 不确定决策例 例：某公司想生产一种储货架，做了预算： 建大车间：市场好（全部货出）赢利200,000元 市场不好（卖不出）亏损180,0000元 建小车间：市场好（全部货出）赢利100,000元 市场不好（卖不出）亏损20