销售源于突破培训课程.pptVIP

学员决心签约 第五十一页，共五十五页。 学员决心发布 第五十二页，共五十五页。 您的心有多大 舞台就有多大 第五十三页，共五十五页。 谢 谢 ******* ***** * 第五十四页，共五十五页。 内容总结 销售源于突破。智者问医生，他这样画了多久了。父亲在这边笑——这个精神病。医生说：他还不是最可笑的，你看那边整天拿着一把不锈钢勺子在大石板上打磨的人更有趣。改变自己，别人才有可能改变。世界上的所有事物从来都是处于不停的改变之中，不肯改变便面临淘汰或失败。祈望别人改变才能使自己更好，倒不如想想自己怎样改变才能取得效果。晋升前累计直接增员达到2人，其中本季直接有效增员1人。业务员系列人员如达到晋升组经理指标的可不经历此职级直接晋升至组经理职级。实务知识（含投保、保全、实务流程）。自信不等于自负，自负是另一种自卑。自信也不等于自大，自大是无知的化身。我自信，我严格要求自己：自信而不自负。我自信，我自立。放弃了就不会这么累了 第五十五页，共五十五页。 ?确认前来培训者都是有意愿做见习组经理的伙伴，然后阐述三种需要与见习组经理是公司新基本法特别为有意愿发展的伙伴提供突破的锻炼舞台。 ?未来在同样的时间里，要求我们的效率必须更高，能力更强。 自我提升的需要：一个孩子从不会说话到到说，从幼儿园到小学、中学、到大学……我们会父母会给予很多期望，让他们不断的提升；曾经有很多外国人经常说中国人只有25岁，是因为我们很多人到了25岁就不在学习，不在有所提升了；而我们都是优秀的中国人寿的精英，我们的社会、家庭、团队、公司也给予了你很大的期望，你是外国人说的只有25岁中的一个吗？相信在座的肯定没有，哪今年的你和去年有什么提升，明年你有哪些提升？ 市场竞争的需要：市场主体的不断增加，营销员素质的不断提高，使的市场保险意识得到了不断的提升，需求也不断的细分化，面对这样的变化我们如果比对手差的话，结局将会是怎样？(举例说明:1、当我们的伙伴向客户推销保险时，面对客户说自己什么有了什么有了的时候，无以应对的怎么办？2、当客户说出来的保险比你还专业，说出其他公司同类产品的时候，而有些伙伴一无所知时，他还有市场吗？) 未来发展的需要：我们的职涯规划的大目标是什么？要想实现这个目标我们需不需要在相关能力上有所突破？ 而见习组经理是公司帮助想成功的伙伴设立的一个突破的舞台，它不给你压力，只给你综合锻炼的平台，它能锻炼我们哪些能力呢？ ?走组织发展需要我们在各个方面提升，主要是有哪些？加以举例说明，而通过这个平台 可以使我们的这些能力得到有效的提升 ?增员能力：在增员的过程中，你是在求别人来做还是拉别人来做，你是在给别人一个工作机会还是一项事业；让一个不懂保险行业的人了解保险行业，你要付出了什么？让一个人全身心投入做保险你又要付出了什么？在增员的过程中我们在不断的引导新人的观念，增员能力的提升也标志着你的观念的提升，有道是观念决定你的格局，格局决定您的结局。 辅导能力：你会做不等于新人会做，要使你的新人能力更强，一方面需要新人自身的努力，另一方面也要考查了你的辅导能力，在你的不断辅导的过程中，也许你开始辅导的方式会一无所用，但随着时间的推移，你回总结出辅导新人的有效方式方法。 销售能力：良好的销售能力是见习组经理辅导组员、陪访组员的基础 管理能力：见习组经理的职责之一是帮助组经理管理团队，所以这一职级的增设可以使见习组经理提前进入了主管角色，那么他在扮演这一角色的同时他持管理能力也就相应的得到了提升的过程。 沟通能力：你能把你的意思全部正确的传达给对方，让你的客户或组员完全的正确的理解，在实际生活中你传达的意思能让对放接受多少；当出现矛盾时，在你的沟通下，使矛盾化解，朝你要求的方向发展。在公司下达目标时，你要怎样沟通大家一起完成目标等等！在一系列的沟通中将造就你很好的沟通能力。 执行能力：公司的一项管理制度的执行，需要你自己执行，同时也考验你的组员的执行了，是为你将来做大做强的基础。 其他：团队文化建立的能力、小组活动的策划能力等等 ?引导说明：突破是为了将来更好的走好组织发展之路，因为组经理的业绩考核要达到3Q（讲师根据所在地情况说明），和未来辅导伙伴会更有经验。 ?业务员晋升至见习组经理指标：（全为必达） 季考核期内本人FYC达到1Q； 晋升前累计直接增员达到2（Ｂ版３人）人，其中本季直接有效增员1人； 所增人员当季有效人力达到2（Ｂ版：３人）人（含本人，下同）； 对于首次晋升的，晋升前须参加一个完整的季度考核；对于非首次晋升的，晋升前须参加两个完整的季度考核； 接受准主管性质培训并考试合格； 年龄在50周岁以下，身体健康 业务员系列人员如达到晋升组经理指标的可不经历此职级直接晋升至组经理职级 ?对于自己存在的问题与不足要清楚，才能