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目录 第二十五页，共四十六页。 信贷业务相关知识 银行监管类 第二十六页，共四十六页。 信贷业务相关知识 巴尔塞新资本原则及方法 原则 分类实施的原则 分层推进的原则 分布达标的原则 方法 信用风险资本计量方法 市场风险资本计量方法 操作风险资本计量方法 资本充足率监督检查 市场约束 第二十七页，共四十六页。 信贷业务相关知识 特点： 1、根据现状对指标进行增添及修改 2、体现了风险监管的内在逻辑 3、覆盖了商业银行的主要风险领域和风险点 4、引入风险迁徙的概念，体现了风险的动态变化 第二十八页，共四十六页。 信贷业务相关知识 资产管理类 第二十九页，共四十六页。 信贷业务相关知识 不良贷款重组的原则 第三十页，共四十六页。 信贷业务相关知识 不良资产管理的原则 第三十一页，共四十六页。 信贷业务相关知识 抵债资产管理须做到： 严格控制 合法取得 易于变现 遵循安全、保值及有利于最终变现处置最大化原则 贷款损失准备 提取时：全面性 准确性 及时性 现场检查和非现场检查 第三十二页，共四十六页。 信贷业务相关知识 信贷管理类 第三十三页，共四十六页。 优秀信贷客户经理 基础知识 成功打造有良心的聪明的客户经理 第一页，共四十六页。 目录 第二页，共四十六页。 信贷业务概论 管好信贷资产就等于保证了银行的利润来源 第三页，共四十六页。 信贷业务概论 第四页，共四十六页。 信贷业务概论 吸收存款 借入款 发放贷款 项目投资 同业拆放 存放同业 委托代理 咨询服务 资金结算 信用证 远期 期货 期权 互换 负债业务 衍生业务 中间业务 资产业务 银行 主要业务 银行主要业务分类 第五页，共四十六页。 信贷业务概论 信贷管理 全面管理 全程管理 全员管理 追求滤掉风险的发展 获得真实质量的利润 信贷政策的基本思想指导原则 第六页，共四十六页。 信贷业务概论 信贷业务风险 银行就是靠出色地控制贷款风险而获得利润 安全性 效益性 流动性 信贷业务原则 第七页，共四十六页。 信贷业务概论 信贷风险的特征 风险损失的危害性 风险形式的危害性 风险原因的复杂性 风险暴露的滞后性 风险存在的隐蔽性 银行的经营管理人员，只有对风险的危害性有了更多的了解，才能对风险管理的重要性有着更深刻的认识。 第八页，共四十六页。 信贷业务概论 信贷业务风险分类 按贷款对象划分 按贷款五级分类划分 按贷款面临风险划分 按损失程度划分 按风险高低划分 按损失金额划分 第九页，共四十六页。 信贷业务概论 防范风险的要点 4 第十页，共四十六页。 信贷业务概论 信贷客户经理的选拔 知识结构 超前眼光录用新人 双线考评制 亲属回避制 人员推出制 信贷客户经理的选拔 超前眼光录用新人 第十一页，共四十六页。 信贷业务概论 第十二页，共四十六页。 目录 第十三页，共四十六页。 信贷客户经理素质 才能志向篇 唯天地，万物父母；为人，万物之灵 第十四页，共四十六页。 信贷客户经理素质 优秀客户经理 第十五页，共四十六页。 信贷客户经理素质 摆好自己的位置，做品德好的聪明人 从基层做起，勇于承担责任 有雄心，肯努力付诸于行动 工作严谨，终成大器 第十六页，共四十六页。 信贷客户经理素质 客户经理应具备的能力 拓展业务的能力 与人沟通的能力 处理矛盾的能力 自我学习的能力 不断创新的能力 客户经理的基本功 铜头 毅力坚强 铁嘴 表达清楚 顺风耳 信息灵通 火眼 识别风险 尖鼻 把握机会 茶壶肚 心胸开阔 切记：做正确的事和正确的做事 第十七页，共四十六页。 信贷客户经理素质 客户经理应具备的基本知识 金融知识 信贷知识 结算知识 法律知识 会计知识 社会知识 专业技能 日常办公技能 营销技能 调查技能 财务分析技能 信贷安排技能 第十八页，共四十六页。 信贷客户经理素质 营销篇 做业务要能先知先觉，抓住商机，占领市场份额。 第十九页，共四十六页。 信贷客户经理素质 客户经理要掌握的营销原则 先有春华，再有秋实：贷款要早发放 精耕细作强于四处开荒：注重深度挖掘 贷款大中小客户要合理搭配 重视三率，苦干+巧干 把复杂留给自己，把简单留给客户 注意对产业链贷款的联动开发 对新客户的贷款条件是“先紧后松” 要求客户给予银行与贷款等比例的结算量 第二十页，共四十六页。 信贷客户经理素质 风险篇