国际目标市场营销概述.pptVIP

10.2.1 评估国际目标市场的基准 子市场当前的规模和增长潜力 竞争态势 公司的目标和资源 道德考虑 10.2 国际目标市场的评估和选择 第十章 国际目标市场营销 目前三十页\总数七十八页\编于二十一点 10.2.2 国际目标市场选择的影响因素 1.影响目标市场选择的外部因素 2.影响目标市场选择的内部因素 10.2 国际目标市场的评估和选择 第十章 国际目标市场营销 目前三十一页\总数七十八页\编于二十一点 10.2.3 选择国际目标市场 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M1 M1 M1 M1 M2 M2 M2 M2 M2 ? M3 M3 M3 M3 M3 ? （a） （b） （c） （d） （e） 选择国际目标市场策略图（P代表产品种类，M代表市场种类） 10.2 国际目标市场的评估和选择 第十章 国际目标市场营销 目前三十二页\总数七十八页\编于二十一点 10.2 国际目标市场的评估和选择 第十章 国际目标市场营销 选择单一子市场 :选择一个子市场，提供一种非常有特色的产品或服务 有选择的专门化:选择几个子市场，提供不同的产品和服务 产品专门化战略:集中生产一种产品，提供给几个子市场 市场专门化:选择一个子市场，提供这个子市场的顾客群体所需要的各种产品 完全市场覆盖:公司用各种产品满足各子市场的各种需求 目前三十三页\总数七十八页\编于二十一点 10.3 进入国际市场方式 进入国际市场的模式 1、贸易进入模式 2、契约进入模式 3、投资进入模式 间接出口 直接出口 外贸公司 国外公司驻本国分部 最终用户 国外中间商 企业仅外分支机构 许可贸易 管理合同 合资 独资 特许经营 合同制造 图6-4 市场进入模式类型 交钥匙工程 目前三十四页\总数七十八页\编于二十一点 （一）间接出口模式 一是生产企业把产品卖给出口经销商 二是生产企业委托出口代理商代理出口产品 三是生产企业委托在目标市场设有销售机构的某个本国公司代销产品，或者由同行业多个制造商共同发起成立的外贸企业销售产品 10.3 进入国际市场方式 第十章 国际目标市场营销 目前三十五页\总数七十八页\编于二十一点 （二）直接出口模式 10.3 进入国际市场方式 第十章 国际目标市场营销 一种是设立出口部或国际业务部，向目标国的中间商出口产品 另一种是在目标国设立专门的销售分支机构或子公司就地销售 目前三十六页\总数七十八页\编于二十一点 10.3.2 合同进入国际市场的模式 合同进入模式的类型 许可证贸易 特许经营 合同生产 10.3 进入国际市场方式 第十章 国际目标市场营销 目前三十七页\总数七十八页\编于二十一点 选择的动机和原因: ①确保企业无形资产在对象国不受损失 ②与合作方建立了利益联盟 ③产品的生命周期在本国处于衰退期而在对象国仍在成长阶段 许可证的主要类型： ①普通许可 ②排他许可 ③独占许可 ④交叉许可 10.3 进入国际市场方式 第十章 国际目标市场营销 目前三十八页\总数七十八页\编于二十一点 10.3.3 投资进入国际市场模式 10.3 进入国际市场方式 第十章 国际目标市场营销 在国外建立独资企业：公司对在海外建立的企业拥有100%股权 在国外建立合资企业：两个或多个组织在一个较长的时间内的合作 目前三十九页\总数七十八页\编于二十一点 10.3.4 国际战略联盟 两家或两家以上企业为了相互需要、分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系 国际战略联盟是弥补劣势、增强竞争优势的重要手段，可以迅速开拓新市场，获得新技术，提高生产效率，降低营销成本，谋求战略性竞争策略，寻求额外的资金来源等等 10.3 进入国际市场方式 第十章 国际目标市场营销 目前四十页\总数七十八页\编于二十一点 10.4.1 产品差别化的概念 产品差别化（product differentiation）也叫产品差异化，就是设计一套有意义的差别，以便把本企业的产品同竞争产品区别开来的行动。 竞争优势:成本优势和产品优势 第十章 国际目标市场营销 10.4 国际营销的差别化 目前四十一页\总数七十八页\编于二十一点 10.4.2 差别化的工具 从五个方面对产品进行差别化: