【解数咨询】第171期—宠物品牌网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗.pdfVIP

宠物品牌调研 网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗 2022 张杨老师带你看品牌 解数咨询第171期报告 宠物品牌调研 网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗 · 目录 行业优秀品牌对比分析 01 网易严选 02 阿飞和巴弟 03 鲜朗 行业优秀店铺分析-网易严选旗舰店阿飞和巴弟旗舰店鲜朗旗舰店 • 网易严选旗舰店涉猎类目较多，店铺宝贝达到3000+，而阿飞和巴弟旗舰店和鲜朗旗舰店则是深耕于宠物赛道； • 网易严选旗舰店体量远高于其他两个店铺，其平销月度销售额为4000万-7000万之间，大促月销售额则可达到1.3亿；阿飞和巴弟以及鲜 朗店铺近一年月度销售额则在1000万-4000万之间； • 网易严选涉猎赛道较广泛，其中猫全价膨化粮成交占比保持在30%-40%之间，而阿飞和巴弟店铺中70%以上均为该类目销售额，鲜朗旗 舰店猫粮类目占比达到90%，但在猫粮细分赛道中，则近半年较为波动较大，5月以冻干猫粮和湿粮罐头为主，6月-7月以膨化猫粮为主， 现阶段主营类目又更换为风干/烘焙猫粮； • 三家店铺在价格带较为一致，150元以上价格均为其核心价格带； • 网易严选在新品选择中，没有上新猫粮商品；阿飞和巴弟和鲜朗的新品中，均为猫粮商品，但不同的是，阿飞和巴弟继续深耕于膨化猫 粮，鲜朗新品上架不频繁，近半年只上架三个上品，猫粮类目则主要以风干/烘焙粮和冻干粮为主 • 网易严选旗舰店总体量大 （明显高于其他两个店铺），但网易严选店铺销售额中，部分不是宠物类目，因此需要进行三个店铺-猫主粮类 目细分对比。 • 重要结论： • 网易严选旗舰店涉猎多个一级赛道（猫粮占比在30%-40%左右），阿飞和巴弟旗舰店（猫粮70%+）以及鲜朗旗舰店（猫粮90%+）深 耕于宠物赛道，因此对于店铺体量，前者和后两个店铺有较大差距，网易严选旗舰店销售额远高于后两个店铺； • 接下来会进行三个店铺全价猫主粮类目及爆款单品细分对比。 网易严选旗舰店阿飞和巴弟旗舰店鲜朗旗舰店全价猫主粮类目及爆款单品 对比分析（体量、价格、属性） • 网易严选旗舰店猫主粮类目销售额，虽不如全店销售额与竞店拉开过大差距，但其该类目销售额仍高于阿飞和巴弟、鲜朗； • 从三个店铺的爆款商品来看，网易严选爆款商品为多件装 （4件），阿飞和巴弟以及限量的爆款商品则包含更多选择（2kg-8kg），对比价 格来看，网易严选折算单包价格为三家中最低（20元）； • 鲜朗猫粮是三家中唯一动物原料含量超过90% ，因此其价格也最高，网易严选在主推升级款鱼肉猫粮（87%动物园原料含量+200亿活性 益生菌 （益生菌含量为为三家中最高），阿飞和巴弟的优势则在于更高的粗蛋白含量（44%）以及快递优势（顺丰包邮） • 阿飞和巴弟猫粮单品近一年销售额为三个单品中最高，月均销售额保持在700万左右，而鲜朗的增速则是最快的，但值得注意的是，鲜朗猫 粮在2021年10月销售额是三个单品中最低，只有阿飞和巴弟销售额的40% ，但2022年10月其销售额以超过阿飞和巴弟； • 从鲜朗猫粮的5月日数据来看，其5月不具备成交属性，导致链接5月的销售额较低，浏览量、搜索人数均较为正常，但销售额和转化率为0 ， 只有5月31日，该链接恢复成交属性后，才有成交数据透出。 • 重要结论： • 全价猫主粮类目体量对比：对比三个店铺猫主粮体量，仍是网易严选旗舰店更高，但网易严选店铺猫主粮单品销售额分布相对均匀，使其 在爆款的对比上，单个猫粮体量地域阿飞和巴弟以及鲜朗； • 单品销售额对比：单品销售额：近一年总销售额阿飞和巴弟最高，但鲜朗猫粮增速最快，且在2022年单月销售额超过阿飞和巴弟， • 单品属性 （价格、卖点、净含量）对比：网易严选爆款商品为