直销的发展历程.pptVIP

直销牌照的开启（2005年9月-2013年12月） 2006年为申牌最高峰，达到29家。近年以来直企申牌意向回暖，2013 年全年向商务部递交申请牌照达到13家。另外，据不完全统计，除了商务部已发布直销声明的企业外，还有大量企业欲从事直销，公开表示将或正在准备申牌，这些企业包括三八妇乐、科创中衡、飘安生物、金木、润和实业、康宏、国际、紫光吉美、安发生物、大溪地诺丽、福瑞达、金盟等等。 立法2年后的2007年集中牌照颁发，达到17家。而后5年内，牌照颁发速度缓慢，最多一年仅为2011年的4家。而2013年获得直销牌照的直企就有9家，发放牌速度明显加快。据业内预测，2014年的拿牌企业达到了45家。 第二十七页，共三十七页。 第四阶段：新直销黄金发展阶段 我国直销企业数量较多，众多直销企业竞争激烈，行业竞争者威胁较大。但是从我国直销企业投资规模及经营业绩分析可以看出，参与竞争的企业实力不均。自2005年《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2017年，中国商务部向80多家企业颁发了直销经营许可，且牌照发放有加快趋势。目前有直销牌照申请意愿的企业总计达到了接近1000家企业。 2010年至2015年，我国直销行业规模从2010年的593亿元增长至2015年2207.84亿元。 第二十八页，共三十七页。 2015年，全球超过直销员数量为1.03亿人。其中美国直销人员数量为1820万人，日本为331.4万，韩国为5978.30万人，巴西为449.52万人；占其2015年全国人口分别为5.64%、2.59%、12.07%和2.22%。我国在册直销员为280万人，在人口中占比0.21%，远低于其他国家占比。受益于化妆品和保健品行业蓬勃发展的带动，我国直销行业有望持续快速发展，从业人员数量将显著增加。 预计到2025年，我国直销市场有望实现4万亿规模。 随着牌照监管松动以及居民消费能力持续，我国直销行业渗透率有望追赶加速韩国。 随着我国居民消费能力和教育普及程度的提升，国内直销的环境有所好转；同时，出于经济结构转型的需求，我国急需找到拉动内需的新方法。因此，自2013年以来，国家对直销政策有所放宽，发放牌照的速度也有明显加快。 第二十九页，共三十七页。 2006-2012年，我国共发放直销牌照35个（其中2006年一年发放了13个）；而2013年至今，我国发放直销牌照数量已经高达42个。而且，近几年发放牌照的企业中明显以内资居多，2013年至今发放牌照的42家企业中仅有7家企业是外资企业。虽然国家发放牌照速度显著提升，但是仍然无法满足企业进入直销领域的需求；据调查显示，目前有直销牌照申请意愿的企业总计达到了接近1000家企业。 同时，对于直销产品范围的规定，也做了一些调整。2016年3月份，商务部、工商总局发布2016年第7号公告，公布了新的直销产品范围，在原有化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具等5类直销产品的基础上，新增加了家用电器。 第三十页，共三十七页。 直销与新理念、新形势的结合 O2O，F2C，互联网+，微商，资金运作 第三十一页，共三十七页。 店铺销售 顾客 制造商 零售商 批发商 零售业态概述 第三十二页，共三十七页。 无店铺销售 经济角度 缩短通路，提高效率 降低开支，增加利润 社会角度 便捷购物方式 信任口碑营销 新增事业机会 直销员 顾客 制造商 零售业态概述 第三十三页，共三十七页。 无店铺销售（续） 零售业态概述 自动贩卖 AUTO VENDING 自动贩卖机 (香烟、饮料、报纸之类) 人员直销 PERSON TO PERSON 逐户到府零售 DOOR TO DOOR 逐户办公室零售 OFFICE 家庭聚会零售 HOME PARTY 邮购行销 DIRECT MAILING 单项邮购 ITEM SHOPPING 目录邮购 CATALOG SHOPPING 电话行销 PHONE MARKETING 电视行销 TV SHOPPING 网上行销 E-SHOPPING 媒体行销 MEDIA MARKETING (cigarette, beverage, newspaper, etc) AUTO VENDING MACHINES 人员销售 PERSONAL SELLING 无店铺销售 Non-store Selling 第三十四页，共三十七页。 新生直销企业如何在遍地直销品牌中突围 1、品牌有优势；2、产品有亮点；3、制度先进；4、以快制胜；5、向市场让利； 6、紧盯市场动态；7、培训机制；8、企业文化；9、跳出传统思维。 第三十五页，共三十七页。 第三十六页，共三十七页。 内容总结 直销发展历程。第一阶段：前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-19