战略布局-商业模式.pptVIP

* * * * * * * * * / * / * / 第六十三页，共七十二页。 第六十四页，共七十二页。 第六十五页，共七十二页。 商业模式 创新 设计流程 第六十六页，共七十二页。 动员 第六十七页，共七十二页。 理解 第六十八页，共七十二页。 客户洞察 创意构思 可视思考 原型制作 故事讲述 情景推测 设计 第六十九页，共七十二页。 实施 第七十页，共七十二页。 管理 第七十一页，共七十二页。 内容总结 企业为什么需要战略系统。第一阶段：“短缺”——“好买卖”——“关系资源”。第二阶段：一招鲜 ——“好项目”——“机会主义”。第三阶段：全面竞争——“好企业”——系统竞争能力。现阶段中国：变革能力——“企业再造”——创新能力（排队买票）。信息发布内容：主题内容传播 自由意志表达。信息发布主体：组织 人人。未来不是互联网企业淘汰传统企业。互联网时代的商业文明淘汰工业时代商业文明。互联网商业文明的本质是让商业回归人性。聚焦的目的就是为了做到不可替代（简单、极致、迭代）。产品赋予魅力人格：熊大、虎妞、牡丹姐、猪坚强、扒皮。荣誉感、归属感、参与感。粉丝：你牛逼，我们大家挺你。群创：我的地盘，我做主。管理 第七十二页，共七十二页。 * /photos/wheatfields/139277374/ CC Attribution License Christian Guthier * * * /photos/dankamminga CC Attribution License Dan Kamminga * * /photos/batrace/144967407/ CC attribution license oscar federico bodini * * * /photos/analogian/185936714/ CC Attribution-NoDerivs License Will Luo * * * /photos/photocapy/172194853/ CC Attribution-ShareAlike License Photocapy * * * /photos/clearlyambiguous/107001491/ CC attribution license Scott Robinson * * * * * * * 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（案例） 壮观的攻势 足球 提供物 广告位 与 高曝光率 … 粉丝 客户 广告主 … 第三十一页，共七十二页。 你如何接触你的客户？ 第三十二页，共七十二页。 价值 主张 客户 细分 渠道 通路 价值主张 1 价值主张 2 … 分销渠道 1 分销渠道 2 … 目标客户 1 目标客户 2 … 客户 提供物 描述企业如何接触其客户 第三十三页，共七十二页。 壮观的攻势 足球 体育场 及 票房 客户 提供物 你如何接触你的客户？（案例） 俱乐部自有 TV频道 粉丝 手机TV 广告位 与 高曝光率 销售队伍 广告主 第三十四页，共七十二页。 你如何建立客户关系？ 第三十五页，共七十二页。 价值 主张 客户 细分 客户 关系 价值主张 1 价值主张 2 … 关系类型 1 关系类型 2 … 目标客户 1 目标客户 2 … 客户 提供物 描述企业建立的各种关系 第三十六页，共七十二页。 壮观的攻势 足球 个性化网站 （售票） 客户 提供物 团队博客（RSS） 粉丝 … 你如何建立客户关系？ （案例） 第三十七页，共七十二页。 你如何用商业模式 赚钱？ 第三十八页，共七十二页。 客户 细分 收入 来源 收入来源 1 收入来源 2 … 目标客户 1 目标客户 2 … 财务 价值 主张 价值主张 1 价值主张 2 … 提供物 客户 描述企业如何赚钱 第三十九页，共七十二页。 壮观的攻势 足球 门票销售 财务 提供物 TV频道 订阅费 粉丝 手机TV 订阅费 广告位和 高曝光率 广告收入 广告主 你如何用商业模式 赚钱？（案例） 第四十页，共七十二页。 核心 资源 价值 主张 核心资源 1 核心资源 2 … 价值主张 1 价值主张 2 … 提供物 基础设施 描述需要什么样的资源与能力 第四十一页，共七十二页。 你需要什么样的资源和能力？（案例） 漂亮的踢法和赢得比赛 基础设施 品牌管理 视频影像 渠道管理 … 壮观的攻势 足球 提供物 广告位 与 高曝光率 … 第四十二页，共七十二页。 描述需要什么样的业务 价值 主张 关键 业务 核心 资源 价值主张 1 价值主张 2 … 核心资源 1 核心资源 2 … 业务 1 业务 2 … 基础设施 提供物 第四十三页，共七十二页。 球队管理 基础设施 事件管理 场地管理 票