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联合促销工具： 适用： 各种产品。 第三十页，共六十三页。 联合促销工具： 优点： 降低成本； 借联合者之力，快速接近目标消费者； 增加对消费者的吸引力； 能针对性地选择目标顾客群。 第三十一页，共六十三页。 联合促销工具： 缺点： 无法强调产品优点； 筹划、举办较困难。 第三十二页，共六十三页。 免费试用工具： 适用： 新产品、新品牌，能明显感受到优异之处的产品。 第三十三页，共六十三页。 免费试用工具： 优点： 消费者接受度较高； 帮助达成阅读广告的任务； 能吸引消费者购买； 提高产品入市速度； 能够针对性地选择目标消费群； 对提升品牌知名度与形象有帮助。 第三十四页，共六十三页。 免费试用工具： 缺点： 费用成本较高； 对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差； 活动操作管理难度较大。 第三十五页，共六十三页。 抽奖模式工具： 适用： 知名度高、品牌形象较好的产品。 第三十六页，共六十三页。 抽奖模式工具： 优点： 能覆盖范围宽广的目标消费群； 对销售有直接的促进作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买； 促使老顾客再次购买或多次重复购买。 第三十七页，共六十三页。 抽奖模式工具： 缺点： 消费者的参加热情并不是想像的那样高； 对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感； 较高的媒体宣传投资； 难以预估参加率、活动成效； 对新品牌帮助不大。 第三十八页，共六十三页。 有奖竞赛工具： 适用： 各种产品。 第三十九页，共六十三页。 有奖竞赛工具： 优点： 帮助建立或强化品牌形象； 增加广告吸引力； 可针对特定目标消费群； 提高消费者了解产品的兴趣。 第四十页，共六十三页。 有奖竞赛工具： 缺点： 活动的参与率低； 参加者不一定是目标顾客； 竞赛活动的创新设计较难； 对销量帮助不大。 第四十一页，共六十三页。 促销游戏工具： 适用： 知名度高的成熟品牌。 第四十二页，共六十三页。 促销游戏工具： 优点： 提高消费者对产品的注意和兴趣； 激励消费者重复购买； 有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群。 第四十三页，共六十三页。 促销游戏工具： 缺点： 吸引新顾客效果不佳； 参与者有限； 媒体费用较高。 第四十四页，共六十三页。 竞技活动工具： 适用： 各种产品。 第四十五页，共六十三页。 整合促销 敖建明 第一页，共六十三页。 联系信息 电 话: 手 机: : 168126 参考网址: 168 第二页，共六十三页。 整合促销 认识促销 整合促销观念 促销的方式 促销的工具 第三页，共六十三页。 认识促销 为什么要促销 促销的本质 促销的关键 促销的方式 促销的工具 第四页，共六十三页。 整合促销观念 促销对象的整合 促销资源的整合 促销方式的整合 促销工具的整合 促销策略的整合 促销方案的整合 第五页，共六十三页。 整合促销观念 促销的目的性 促销的针对性 价值或利益的可感知性 促销方式和工具的匹配性和创新性 计划和方案的系统性和科学性 战役的节奏性与连续性 第六页，共六十三页。 促销的方式 宣传沟通 广告沟通 人员推销及直复营销 销售促进(业务推广) 第七页，共六十三页。 宣传沟通 组织自创宣传资料沟通 大众传媒宣传沟通 影视文学艺术作品沟通 学术性成就作品沟通 品牌载体扩展沟通 网络沟通 短信沟通 口碑沟通 第八页，共六十三页。 广告沟通 广告策划 广告创意 媒体和载体 广告执行 广告监控 广告的其它运用 第九页，共六十三页。 人员推销及直复营销 面 对 面－－人员推销 借助介质－－直复营销 第十页，共六十三页。 人员推销 专职售点促销人员 兼职售点促销人员 专职营销代表 兼职营销代表 第十一页，共六十三页。 直复营销 详见菲利普·科特勒《营销管理》 （第十版） 第十二页，共六十三页。 销售促进（业务推广） 明确目的 确定对象 估算费用 组织队伍 准备资料 选择地点 选择时机 细化和明晰信息 选择工具 执行、控制、反馈 第十三页，共六十三页。 销售促进常见工具例举 折价手段 附送赠品 退费优待 凭证优惠 集点换物 联合促销 免费试用 抽奖策略 有奖竞赛 促销游戏 竞技活动 公关赞助 会员营销 售点展售 通路激励 第十四页，共六十三页。 折价手段工具： 适用： 具知名度、已有一定品牌形象的成熟产品。 第十五页，共六十三页。 折价手段工具： 优点： 生效快； 增加短期内的销量； 可增加消费者的购买量； 对消费者最具冲击力； 紧急对抗竞争者行动最有效； 受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。 第十