震后都江堰房地产市场调研报告.pptVIP

震后都江堰可能存在的客群变化 亲眼目睹了地震带来的巨大灾害，幸存下来的人们对地震恐惧将会终生伴随，然而生活要继续，购房成为当地居民生活稳定后的必然选择，但其购房心理会发生变化： 1、房屋坚固成为购房底线。购房者对建筑品性方面的评判将成为其下定的首要关键因素。 2、高层产品抗性增加。地震中较高楼层带给人们心理恐慌远远高于低楼层住户，对高楼层的抗行可能在短期内难以消除。 3、短期内价格的含蓄成为预期。巨大的灾害使得人们在蒙受损失的同时，会更加理性地保护和支配自身财产。 4、品牌开发商的产品将可能成为购房者的追捧对象。 5、贴合民心的项目推广可能更符合且更易打动购房者的心——“家，亲情，珍惜”等人类情感诉求可能更加熨贴特殊购房群体的心。 6、都江堰城市居民房屋受损面极大，政府的安置救助政策成为主导居民决定是否购买商品房的主要因素。 购房心理变化 客户分析 第五十一页，共五十四页。 竞争对手客户来源及需求： ● 都江堰本地居民：公务员、小私营企业主、企事业单位职员；80-100平米；按揭比例：70% ● 银行团购客户：本地银行职员集中团购；100-120平米；按揭比例：95% ● 外地投资客：成都、重庆及周边地区投资客；90平米以下；按揭比例：40% ● 都江堰本地居民：政府官员、私营企业主、企事业单位管理人员；100-120平米；按揭比例：70% ● 石油单位团购客户：四川某石油单位；90-100平米；按揭比例；60% ● 都江堰本地居民：公务员、私营企业主、企事业单位管理人员 ● 本地、外地投资客：45-70平米；按揭比例：70% 堰山河畔： 兰卡威： 岭秀都江： 客户分析 第五十二页，共五十四页。 谢 谢 ******* ***** * 第五十三页，共五十四页。 内容总结 震后都江堰房地产市场调查报告。客户分析。1月19日当日成交达到844套，创震后市区商品房成交新高。3、上海市第二批援建计划”重点项目——莲花湖旅游公路建设启动。1、1-11月都江堰市固定资产投资额下降趋势减缓。房地产E网倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。受地震影响，08年主城区无土地成交,仅郊区翠月湖、青城山镇成交461亩。保证拆迁资金，加快拆迁进度。政府安置房330万平米，安置约3.5万户。近30日住宅销售数量排行（截止2.19日）。利率：现行利率最低下浮至0.6倍。片区市场分析——原地块板块。多层叠墅含部分度假式小屋，面积区间：41㎡－130㎡。1、该楼盘为近期市场较贵，走势也较好的楼盘 第五十四页，共五十四页。 主要竞争项目土地分析 主要参考竞争项目楼面地价平均为1100元/平米，最高为1734元/平米;销售均价区间在3900-4000元/左右 位置 规模 　 成交时间（年、月） 受让单位 项目 售价 总占地面积（平方米） 容积率 规划建筑面积（平方米） 楼面价（元/平方米） 成交总价（万元） 市区翔凤大道南侧 17234.1 不大于1.1 18957.51 791 1499.3 2006.10.17 深圳市地博投资 地博随园 均价：3820 最高：4200 城区二环路南段走马河西侧 88289.8 不大于2 176579.6 810 14302.9476 2007.5.10 成都皇朝置业 逸水青城（兰卡威） 均价：3920 最高：4100 市区学府路（柏条河北侧） 59303.3 不大于1.1 65233.63 1691 11029.8 2007.2.8 精诚房地产 岭秀都江 均价：4300 最高：4588 市区天府大道西侧 20525.2 不大于1.1 22577.72 1009 2278.64 2007.2.8 四川茂地房产 峰景尚品居 均价：3850 未开盘 市区天府大道东 24902.2 不大于1.1 27392.42 900 2465.1 2007.1.10 银海地产 银海金岸 均价：3880 未开盘 市区天乙街（公园路口、江安河侧） 4033.4 不大于1.6 6453.44 1734 1119.25 2006.4.28 国机保利 都之都商业广场 均价：4100 市区天乙街（公园路口、江安河侧） 15548.8 不大于1.6 24878.08 1734 4314.2 2006.4.28 国机保利 都之都商业广场 均价：4100 市场综述 第十九页，共五十四页。 震前都江堰房地产市场小结 1、城市特性 从大成都到大都江堰，与成都和阿坝州都紧密相连，客户外扩能力较强 3、客户消费特性 本地客户群为主，以改善居住条件的二次置业为主，有为优质升级产品埋单的愿望 2、房地产市场特性 总体水平不高，发展速度迅猛，销售量与价格同时快速提升 市场综述 第二十页，共五十四页。 震后都江