房地产整体发展战略及产品力提升方案.docx

房地产整体进展战略 【最资料，WORD 文档，可编辑修改】 及产品力目 提录 升方案 “一代领秀”整体进展战略及产品力提升方案 1. 一代领秀整体筹划目标2.本工程面临的挑战 竞争策略 构筑核心竞争力 品牌进展构思 推广理念定位 产品力深入整合与提升 一期销售推广筹划方案 销售目标 十大推售原则 一期单位推售策略 推广阶段划分 一代领秀一期销售推广阶段划分表 广告费用预算 各阶段推广策略与打算 前言： 2023 年，漳州城市进展史上的一个分水岭，为 2023 的年漳州市房地产的标准发 展作了充分的预备、良好的铺垫。2023 年，漳州楼市将步入“高速进展期”，产生翻天覆地的变化。整个房地产市场会通过剧烈的优胜劣汰竞争，楼宇素养及开发理念等 得到不断的提高。 一、 一代领秀整体筹划目标 1、 建立“信达”的卓越品牌，为长远进展构筑坚实的平台。 住宅品牌是住宅进展商为消费者长期供给的利益和效劳，良好的品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是让客户具有猛烈的心理认同，主动地、毫不迟疑地掏钱买你的楼——为开发商的长远进展构筑坚实的平 台。 2、 成为中高档消费群的购房首选。 依据对购房群体的分析，将一代领秀打造成为目标消费群的购房首选，满足他们心目中所向往的居住环境和气氛，成为他们“梦中的向往”。 3、 快速实现首期销售目标。 依据市场状况，针对工程的自身特点与优势，制定超前创的开发理念与全方位的营销治理体制，协作整合营销系统，从而到达快速实现首期销售目标，为今后各组团的热销打下坚实的根底，实现一代领秀的良性循环和可持续进展。 二、 竞争态势分析： 1、 下半年市场供给量巨大，高手过招，竞争剧烈。 实力雄厚的异地开发商屯兵漳州市，蓄势待发。自2023 年以来，约有十几家开发商进入漳州大兴土木，而且大多为中高档工程。到目前为止，已有相当一局部的开发商完成了工程的土地储藏，局部开发商的工程已经破土开工，2023-2023 年估量市场供给量格外巨大，市场竞争将会更加剧烈。他们带来的理念和成熟的阅历、的规划设计、营销模式等，让漳州的整体开发门槛与开发水平全面提高。 2、 楼盘规模浩大，大盘时代降临。 异地开发商都拥有雄厚的资金，打算了其所开发的工程都具有规模浩大的特点， 大盘割据天下的时代降临。 3、 市场重洗牌，中小型开发商将被“淘汰出局”。 面对如此剧烈的市场竞争，整个漳州房地产市场将会重洗牌，大批缺乏资金实力与专业力量的中小型开发商将被市场所淘汰。 4、 楼市演化成开发商与开发商之间实力的竞争。 整个漳州楼市由以往的个别楼盘之间的竞争，演化成开发商之间实力的竞争，以 及全方位的各要素如品牌、规划、地段、品质、社区气氛等之间的比拼。5、一代领秀自身规模带来的压力。 本工程货量浩大，因此必需尽量提高市场占有率，将中高档消费群“一网打尽”。 对策： 面对马上降临的漳州房地产“战国时代”，本工程应充分依靠 开发商的资金、专业力量等优势，构筑他人难以逾越和不行仿照的“核心竞争优势”。 三、竞争策略 1、竞争策略选择： 竞争策略类型： 价格竞争策略： 以低于竞争者的价格赢得市场。 差异化竞争策略： 实行与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装等，形成差异化竞争。 全面领先竞争策略： 即以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。 结论： 鉴于本工程量体浩大，开发周期较长，本工程先期选择价格竞争策略，现阶段应承受差异化竞争策略，在工程形象确立之后即可承受全面领先竞争策略。 即“三步走竞争策略”： 第一步： 其次步： 价格竞争策略 差异化竞争策略注：本阶段正处于其次步策略应用。 2、 核心竞争策略： 摧毁消费者的心理防线： 第三步： 全面领先竞争策略 主要针对消费群体的心理而制定的核心策略，从多方面着手，整合工程资源与优势，靠着其自身优势，有效地摧毁消费者的心理防线。 彻底地取胜竞争对手： 以强势领先的产品与形象，构筑不同档次的竞争平台，彻底地取胜竞争对手。为保证工程二期销售的全面领先，必需构建他人不行仿照与超越的“核心竞争 力”，才可以立足市场，并在竞争中占据有利的地位。 四、构筑核心竞争力： ※ 根本思考点: 1、 构筑他人不行仿照和超越的核心竞争优势; 2、 传统的 SWOT 分析只能找到市场粗略位置，无法找到工程的核心竞争力，在此我们实行核心竞争价值分析; 3、 本工程核心竞争价值共分“SPG ”三重——整合一代领秀的优势。 SPG 是指“精神的产品“、“魅力的产品“，即它是精神〔Spriest〕、产品 〔Production〕、魅力〔Glamour〕的三者统一。 ※ 核心竞争力的实现: 1、S：精神的〔Spriest〕——信达品牌的灵魂：信达代表着高品质和高档次， 是实力和身份的象