我国啤酒市场的消费者行为分析.pptxVIP

我国啤酒市场的消费者行为分析第1页/共17页 我的名字应该叫“目录”一 我国啤酒消费市场分析 二 我国啤酒目标消费者行为方式分析 三 影响啤酒消费者购买行为的因素 四 啤酒消费者购买过程分析五 啤酒企业营销策略 第2页/共17页 我国啤酒消费市场分析 1 我国啤酒的产销量 图一 2 消费结构及偏好 包装 价格 3 消费观念及趋势 健康第3页/共17页 我国啤酒产量（部分）第4页/共17页 我国啤酒目标消费者行为方式分析 时间分布消费功能购买地点选择消费群体啤酒饮用场合第5页/共17页 影响啤酒消费者购买行为的因素 一 口味 二 品牌知名度 三 价格 四 广告印象 五 促销 六 其他 （1）天气 （2）情境 （使用情境） （购买情境） （沟通情境）第6页/共17页 消费者选购啤酒的依据价格其他促销第7页/共17页 20个城市啤酒品牌消费观我喜欢的品牌，我会一直用他74我愿意多花点钱，买质量好的62.1我更愿意购买国产品牌50.3我喜欢尝试新的品牌48.4合资企业的产品质量不如原装进口的好43.6购物时，我不太注重品牌40.5使用品牌能提高一个人的身份37.9即使价格贵一点，我还是喜欢购买国外的品牌24.3名人推荐的品牌，通常不错18.8仿冒品牌的质量跟真的差不多10.4第8页/共17页 啤酒消费者购买过程分析1产品策略 （保证优质产品质量） （加强产品组合） （通过情感营销树立品牌）2 价格策略 3 渠道策略 4 促销策略 （选择好啤酒广告时机） （抓住消费者心理，搞好促销活动）5其他第9页/共17页 啤酒消费者购买过程分析第10页/共17页 啤酒企业营销策略 1产品策略 （保证优质产品质量） （加强产品组合） （通过情感营销树立品牌）2 价格策略 3 渠道策略 4 促销策略 （选择好啤酒广告时机） （抓住消费者心理，搞好促销活动）5 其他第11页/共17页 最后，分享一个故事…第12页/共17页 第13页/共17页 其实我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们必须承担的责任和义务。但是，正是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。所以，请不要埋怨学习的繁重，工作的劳苦，因为真正的快乐，是挑战后的结果，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！?第14页/共17页 We?all?have?our?crosses?to?bear.我们每个人都背负着属于自己的十字架。而当沟壑出现时，我们也正是利用自己背负的十字架帮助自己跨越沟壑，继续前进。有些黑暗，只能自己穿越；有些痛苦，只能自己体验；有些孤独，也只能自己品尝。穿过黑暗，我们一定能感受到阳光的温度；走出痛苦，我们一定能企及成长的高度；告别孤独，我们也一定能收获灵魂的深度！ 第15页/共17页 谢谢观看第16页/共17页 感谢观看!第17页/共17页