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第1页/共101页培训采购管理实务第2页/共101页现代采购管理理念第3页/共101页一、现代采购管理理念波特竞争五力模型新进入者新生产能力新技术的威胁，限制价格供应商的议价能力，原料价格购买者的议价能力同行业竞争 供货商 购买者企业替代品的威胁 替代品第4页/共101页一、现代采购管理理念 3、现代采购供应链管理的理念企业的七大的要素与三大利润源 七大要素:人、财、物、产、供、销、信三大利润源：人力资源、营销能力、供应链管理三种武器：SCM（供应链管理）、ERP（企业资源计划） BPR（业务流程再造）第5页/共101页一、现代采购管理理念 现代采购供应链管理的理念第6页/共101页一、现代采购管理理念目前并没有关于供应链管理的统一的定义供应链管理的定义供应链管理：Supply Chain Management供应链：是在相互关联的部门或业务伙伴之间所发生的物流、资金流和信息流；覆盖从产品(或服务)设计、原材料采购、制造、包装到支付给最终用户的全过程。供应链管理：为以最小成本并满足客户需要的服务水准下，对从供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户间的整个渠道的整体管理。供应链管理思想的产生始于20世纪80年代中后期第7页/共101页一、现代采购管理理念 3、现代采购供应链管理的理念 获取最佳的外部资源 同供应商建立双赢的供应链合作伙伴关系，与供应商共同解决成本、质量、服务、交货期等问题，促使供应商持续改进第8页/共101页一、现代采购管理理念采购的字面分析采购包括两个基本意思：一是“采”，二是“购”。因此，从学术的角度上说，采购比购买的含义更广泛、更复杂。 理解所有采购都是从资源市场获取资源的过程；采购既是一个商流过程，也是一个物流过程；采购是一种经济活动。第9页/共101页一、现代采购管理理念采购管理在供应链中的定位小批量，多品种Batch and Variety成批生产Mass Production自制还是外协Make or Buy生产模式工艺过程原产材成料品市市库存管理客户需求管理采购管理场场需求拉动制造业物流管理是通过对供应链资源整合，实现增值的过程。第10页/共101页一、现代采购管理理念采购的十大困惑 1、很难了解供应商报价的底线，感觉供应商的报价单依然有水份。2、市场需求变化太大。3、产品寿命周期日趋缩短。4、客户紧急插单。5、生产计划变化大，采购计划赶不上变化。6、销售计划、生产计划、采购计划、出货计划，严重脱节。7、库存过高。8、采购批量与采购频次、库存量很难平衡。9、质量与价格很难平衡。10、呆滞物料太多，知道的降低采购成本方法少。第11页/共101页一、现代采购管理理念7 Rights!采购管理的目标Right supplier ?Right time ? Right price ? Right quantity ? Right quality ?Right location ?Right service?从合格的 供应商 处在需求的 时间 內 以合理的 价格取得正确的 数量符合 品质 要求的物品准确的 地点周到的 服务第12页/共101页开发、生产、采购战略需求采购文件及信息控制程序，采购人员权限规定，采购人员行为道德规范自制或采购决策工作程序自制、采购决策、采购物品战略供应市场调研分析工作程序采购市场调研分析、供应商初选供应商选择与审核工作程序供应商审核、认可供应商分类（商业型、优先型、伙伴型）供应商认可工作程序供应商分类管理工作程序供应商协议与合同采购合同与协议下订单、供应商交货供应商来料验收工作程序供应商表现、绩效考评与跟进供应商考评工作程序供应商改进与优化采购工作绩效衡量及报告采购流程图第13页/共101页一、现代采购管理理念采购作业作业性采购下订单机制内部顾客 決定 规范 选择 供应商 协议 形成 Ordering跟催 与 评量追踪与评量供应商搜寻供应购买（Buying）采购（Procurement）采购流程模式及相关概念第14页/共101页一、现代采购管理理念更好、更快捷的沟通 管控责任方面没有变化支持角色支持角色技术技术主导角色品管品管采购销售生产计划生产计划运输运输点对点的采购流程第15页/共101页一、现代采购管理理念采购尽可能早地参与项目开发过程中优点 尽早了解新产品物料需求，相应反应，缩短新品上市时间 技术可以通过采购了解相关行业知识和资源，有助于新品开发的可行性和经济性 有利于分供方的优化 减少原有串行工作中部门的反复协调 技术和采购可相互监督新项目开发流程概念形成阶段项目界定阶段制定计划阶段初步研究阶段项目实施阶段项目完成阶段材料、备件等规格说明或要求 采购预算 初选供应商 索取样品供应商考察、评估和优化第16页/共101页采购人员的素质要求SAK原则 专业形象 应