项目产品的市场情况.docx

项目产品的市场情况 一、 目标市场选择 1、 产品目标市场的选择 公司依据食用行业市场准入情况、市场容量、企业实力等多方面 因素，结合消费者需求的差异性来确定产品的目标市场。 随着社会经济发展，稻米油的消费量呈现上升的趋势，将以家庭、餐饮业、出口等多渠道并举进行消化具有良好的发展空间。项目产品目标市场定位，一级稻米油主要依托山东金苑米糠油有限责任公司作出口配额，同时以中高端家庭消费及中高端餐饮业消费为主，二、三级油以普通家庭和农村家庭消费为主，四级稻米油主要以国内大型调和油生产厂为主。 2、 销售目标市场 项目产品的一级稻米油和谷维素以山东金苑米糠油有限责任公 的出口配额，直接与其销售为第一节目标销售市场。以 1-5 升小包装在沿海城市采取批零兼营的方式为第二目标市场。直接销售给安康制药厂（谷维素）和具有知名度的国内大型调和油生产厂为第三目标市场。糠粕主要以川内大型饲料厂销售为主。 目前公司已经与山东金苑米糠油有限责任公司签订了为期五年的谷维素、一级稻米油合同。同时正在与深圳益海嘉粮油有限公司（金龙鱼）、山东鲁花集团（鲁花）、厦门中盛粮油集团（盛州）、江苏东海粮油工业有限公司（福临门）四家大型食用调和油生产厂家洽谈稻米油供应事宜。糠粕因含蛋白高是饲料厂生产全价饲料必须原料，川内 的大型饲料厂均是从浙江和山东采购因其路途遥远和运输时间过长形成成本高、品质变化等因素，长期受到制约。我公司项目在建过程中已经有铁骑力士绵阳分厂、广元元坝分厂和绵阳金太阳饲料厂以及成都新希望集团等私家大型饲料厂数次来我厂询问项目投产时间和相关采购订货事宜，相关事宜正在进一步洽谈。因此项目建成后精炼稻米油和米糠粕两个主要产品的销售压力相对很小。公司在产品售前、售中、售后服务方面加大力度，可以说市场潜力大，根本不愁销路。 二、 价格预测、销售方案及策略 1、 价格预测 、稻米油经过精炼后可分离成 1-4 级，目前市场价格大桶包装类均价为 2 万元/吨，小包装均价为万—3 万元/吨。在考虑市场销量上升和销售费用比率上涨等因素公司对精炼稻米油价格定位为 2 万元/吨是较为适当的。 、谷维素近三年来因其广泛用于制药和高档化妆品生产，需求量增加较快因此价格也逐年上升。含量为 99%的谷维素市场价已经达到 55 万元/吨，介于公司项目初建工艺技术等方面没有积累，暂时需依托山东金苑米糠油有限责任公司销售为主。因此其价格定位在 45 万元/吨是把稳着实的。 、糠粕是饲料厂必须之原料，在此之前川内饲料企业多是从山东、浙江采购。公司建成以后直接面对川内铁骑力士、新希望集团和金太阳饲料厂。经过初步洽谈，铁骑力士绵阳分厂和广元元坝分厂年需米糠粕万吨，绵阳金太阳饲料厂年需糠粕万吨，新希望集团年需糠粕近 5 万吨。目前市场上糠粕价格为 1510 元—1570 元/吨，公司预测定价为 1400 元/吨是比较稳妥的。 2、销售方案及策略 公司的销售策略和营销模式总思路是，按照市场细分的原则，兼顾大众化油品，以精炼一级稻米油打捆销售为主，积极开发大宗化油品和调和食用油市场。谷维素以山东金苑公司为销售主体，积极开拓国内制药和化妆品公司。糠粕以川内销售为主，做好售后服务稳定市场满足用户需求。 公司营销目标是，以山东金苑和川内客户资源为载体，积极开拓新市场发展新客户，进一步加强产品的售前、售中、售后服务满足用户的需求。 在公司的战略指导下做到 1、 市场布局、商家布局、人才布局并坚决落实。 2、 加强渠道建设。 3、 加强人才队伍建设，使优秀人才有用武之地，并快速发展。 4、 加强销售队伍建设与商家强强联合。没有能力、资金、思路的落后用户要坚决淘汰。 5、 关心销售队伍成长和收入。