企业策划书范文案例.docx

企业筹划书范文案例 企业筹划书范文案例〔一〕 一〕筹划目的。 企业创立以来，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套行销打算。 二〕分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略 效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进展分析。 主要是对影响产品的不行控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影 响。 三〕市场时机与问题分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以抑制， 从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 四〕营销目标。 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目 标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为 万件，估量毛利 万元，市场占有率实现 。 五〕营销战略〔具体行销方案〕 1、营销宗旨： 一般企业可以留意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品准确定位， 突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，到达最正确效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企 业对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有猛烈的创牌意识。 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能 迎合消费者使其满足的包装策略。 产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 假设企业以产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何打算，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。 5、广告宣传。 原则： ①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了， 消费者会不生疏商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，留意抓宣传效果好的方式。 ④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、 敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 实施步骤可按以下方式进展： ①筹划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时 机进展公关活动，接触消费者。 ⑤乐观利用闻媒介，擅长制造利用闻大事提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 依据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出， 一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六〕筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。 七〕方案调整 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消灭与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需