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2、广告媒体种类的特点 报刊广告 优点迅速及时，成本较低，传播面广，灵活度高，地理选择性好，可信度高。 缺点：持续力差 电视广告 优点：短时间刺激消费者购买欲望。缺点：成本高，时间短，不易记忆。 广播广告 优点：地理选择性好，成本较低。缺点：时间短，没有视觉上的刺激。 杂志广告 优点：持续的时间较长，表现力强。缺点：灵活性差 户外广告 优点：地理选择性好，成本较低，持续时间长。缺点：针对性较差，表现形式有局限性，有 时还要受到公众反对和法律的限制。 邮寄 优点：灵活性大 缺点：可信度差，成本高。 考虑的因素： 目标顾客的习好；产品种类；广告信息；成本费用。 3、广告时机的选择 许多产品的销售量是有季节性的，不一定要在全年平均使用广告。 第十九页，共四十五页。 第二章 广告策划 八、广告制作策略与技巧 （一）广告制作策略 1、以实力说话，直截了当 案例：宣战。 参考资料P231 第二十页，共四十五页。 （一）广告制作策略 2、以真感人。 案例：中央电视台的形象广告：“中央电视台，真诚为你服务”。 小天鹅洗衣机：——“全心全意小天鹅” 英国的公益广告——健康委员会推出的反对早孕和未婚先孕的广告，该广告通过海报发布。 海报的画面是：一个挺着大肚子，神情有点懊丧的“怀孕”男子，旁边写着一行字：假如怀孕的是你，你是否会更小心点呢。 整幅广告没有枯燥的社会责任式的说教，没有对造成严重社会问题不负责任的人的任何指责，但受到了出人意料的良好效果。 第二十一页，共四十五页。 （一）广告制作策略 3、诱导攻心，煽动消费者。 案例： 乐百氏——“乐百氏健康快车，今天你喝了没有” 忘不了——“喝了忘不了，记忆就是好” 宁静的广告——“***，你值的拥有” 第二十二页，共四十五页。 （一）广告制作策略 4、名人效应： 注意事项： （1）选择要慎重。产品特点要与名人的特点相符和。 （2）不宜更换过频。易让消费者混淆。 （3）严重负面新闻时应撤换。 案例：孙雯与南孚电池 巩丽与盖中盖口服液 第二十三页，共四十五页。 （二）广告制作技巧 1、事实证据法 日本雄狮会社“脱普”洗涤剂曾征集10000个证人做广告。 第二十四页，共四十五页。 （二）广告制作技巧 2、故事法 案例：泸州老窖 福联升广告 ? 第二十五页，共四十五页。 （二）广告制作技巧 3、悬念法 案例：教材案例分析“台湾摩托车上市广告” 第二十六页，共四十五页。 （二）广告制作技巧 4、幽默讽刺法 案例；参考书P237 车祸与保险 第二十七页，共四十五页。 九、广告策划的几个注意事项 ? 1、不要违法。案例：2002王府井内衣广告牌、P99广告强加原理、59 第二十八页，共四十五页。 十二、 广告策划的几个注意事项 ? 2、不能涉“性”。 案例：雕牌洗衣粉：“泡泡漂漂晾起来” 金地商都：“我卖我卖，我在二楼卖皮包” 第二十九页，共四十五页。 十、 广告策划的几个注意事项  3、不含歧视性语言（民族、种族、宗教、性别歧视） 案例：爱一个男人不如爱一条狗，女人应该给自己好一点（P99、260、141） 第三十页，共四十五页。 4、不能与竞争对手雷同 案例：P102、162 十、广告策划的几个注意事项 第三十一页，共四十五页。 5、广告的真实性 案例：农夫山泉、海尔洗衣机、巩利与盖中盖口服液 十、广告策划的几个注意事项 第三十二页，共四十五页。 主页 上页 下页 主页 上页 下页 安徽理工大学 经管学院 安徽理工大学 经管学院 企业策划 理论与实务 主讲:董洪光 电话: 126 第一页，共四十五页。 广告策划专题 第二页，共四十五页。 第二章 广告策划 一、广告的概念 就是运用 各种方式、方法，让更多的人知道，以达到与别人交换或推销自己商品的目的。 第三页，共四十五页。 二、广告的起源 广告诞生于商品交换和商品生产的年代。 第四页，共四十五页。 三、广告的最初形式 1、口号叫卖（老婆婆与儿媳妇的故事、相声：卖布头） 2、实物（淘宝网销售、卖豆腐、卖猪肉） 3、标记（酒幌） 第二章 广告策划 第五页，共四十五页。 实物广告实例 第六页，共四十五页。 实物广告 第七页，共四十五页。 标记广告实例 第八页，共四十五页。 标记广告实例 第九页，共四十五页。 四、今天的广告形式 1、广播 2、电视 3、报纸 4、广告牌 问题：它们分别属于哪类广告形式的延伸？ 第二章 广告策划 第十页，共四十五页。 五、广告的作用 传递信息，诱发购买欲望 树立信誉，开展竞争 促进认知，沟通供