海马汽车M2上市传播方案.pptVIP

聚焦核心价值观：拥有共同关注点——人车对话 与M2的共同点 热爱生活并享受生活的乐趣，追逐自我品位 提升，需要一定的自我价值认可 与M2的共同点 喜欢别出心裁、人性化，不是拜金主义者，更重视价值不高但却有新意 与M2的共同点 关爱家人及自己的 安全，对周围环境有一定的安全依赖心理 与M2的共同点 都有一颗奔腾澎湃的心，事业、生活完全由自己做主 智能关怀 星级安全 激情操控 乐观、向上、活力、进取 面对事业与生活的自信和努力，通过M2全面体现 动感时尚 第九十四页，共一百三十三页。 聚焦上市的沟通主题——创意激发 M2的产品特性 M2的目标人群 保持年轻、热情与自信 通过车享受生活、追求速度激情 重视家庭、工作与生活的平衡 解读M2的市场定位 诠释M2的产品卖点 传递M2的非凡体验 以“自我价值实现的 情感体验 +专属自我的动感座驾产品定位”为基础 一个有效的预热 一个成功的理念植入 一个足以联系并支撑区域 销售的上市活动传播 一个全面轰动、重点突出 的传播节奏 第九十五页，共一百三十三页。 M2与部分竞品车型技术参数对比（自主品牌） M2及部分竞品车型技术参数 车型系列 M2 骏捷FRV 江淮同悦RS 长城炫丽 排量 1.3L 1.5L 1.3L-1.6L 1.3L-1.5L 1.5L 长×宽×高mm 3890×1695×1480 4210/1755/1460 3965/1650/1465 3907/1694/1521 轴距 mm 2500 2580 2410 2368 最大功率kw/rpm 68/6000 77/6000 62.5/6000 76/6000 77/6000 最大扭矩N·m/rpm 124/ 4000 141/4000 108/4500 130/4500 138/4200 发动机型号 4A90S 4A91S 三菱4G13S发动机/直列四缸 多点电喷 4G15(三菱) 直列四缸、16气门、SOHC单顶置凸轮轴 直列四缸、电子控制多点电喷、电子节气门及可变气门正时(VVT) 前悬架系统 麦弗逊式独立悬架带横向稳定杆 麦弗逊式独立悬架带横向稳定杆 麦弗逊式螺旋独立悬架 麦弗逊式独立悬架 后悬架系统 H形扭力梁式非独立悬架 复合扭转梁式后悬 双连杆螺旋弹簧独立悬架 纵臂扭转梁复合式悬架 厂商指导价 　 5.58-8.38 万元 5.28-6.28万元 5.39-6.89 万元 从数据上看，M2与自主品牌竞品技术数据均衡 第六十二页，共一百三十三页。 海马M2 SWOT分析 劣势： 在两厢/小排量车型中，M2进入 市场比较晚 海马品牌忠诚度不够，无法转化为对M2的购买力 渠道销售与服务网络弱于竞争对手 优势： 海马汽车首款A0级两厢车 设计接近马自达2，具有“运动风格和灵动造型”的联想认知 产品在设计、操控上相对竞品 较为出色 机会： M2即将进入的两厢车市场 整体增长迅速，市场容量大 国家宏观政策对自主品牌及 小型车进行大力扶持 威胁： 其它品牌新型车的继续上市，如新威志、09奥拓等 整体市场竞争激烈、价格竞争 导向明显 M2定价策略面临挑战 第六十三页，共一百三十三页。 海马M2产品定位分析 二：M2产品对于海马品牌有何种使命？ “海马车现有的几款产品有几个特点， 第一是相对主流购车人群中年龄稍微 高一点，第二个特别是它的女性用户比例比较低，第三个是家庭用户比较多，尤其是 有老有小的家庭用户比例比较高。” ——《汽车之家》专访海马汽车市场部 部长汤斯 “海马车在中级车平台上用户年龄也是稍微偏大一些，我们也希望这样一个非常动感时尚的两厢轿车能吸引更多年轻 用户的关注” ——《CHE 168》专访海马汽车市场部 部长汤斯 第六十四页，共一百三十三页。 海马M2产品定位分析 1 对产品结构的贡献：使海马 全系产品线的 车型更为丰富 2 对销量的贡献：在既有以福美来、海马3、欢动为 核心的目标消费者结构中，夺取更 年轻化的、更接近一线城市的消费者区间 3 对海马品牌的贡献：借新车上市契机，增加海马品牌曝光的机会，M2将演绎“欢乐文化”的全新品牌对外印象，使品牌形象更年轻化 二：M2产品对于海马品牌有何种使命？ 第六十五页，共一百三十三页。 海马M2产品定位分析：定价建议 什么样的定价将使M2脱颖而出，积极抢夺那些在几十种目标车型中可自由选择的消费者？ 第六十六页，共一百三十三页。 09年年底前即将上市的A0级车（主要部分） 车型 特点 预计上市时间 预计 售价 江淮悦悦 同类型产品中最长的轴距是其一大 亮点，在设计风格上，清晰延续了江淮乘用车日渐一贯的“家族谱系化”路线 12月 5万元 左右 新威