杭州钱江时代广场写字楼项目产品定位及推广提案.pptVIP

潜在竞争对手剖析 目前钱江新城可预测的潜在供应量大是不容回避的, 但是从目前市场上对其产品的青睐追捧程度来看，该板块的产品是一种供销两旺的局势. 由于钱江新城自身清晰的区块定位,其市场风格走现代、国际、鼎级的可能性较多，具体可参照目前已经推出的项目蓝鲸国际. 第三十页，共七十九页。 第三十一页，共七十九页。 第三十二页，共七十九页。 NO . 2 目标客群定位 第三十三页，共七十九页。 我们的产品卖给了谁？ 国际化企业集团总部？ 很多可在滨江获得土地，在钱江新城中也有部分已经可以建立写字楼，难以成为主力客源。 上海写字楼高端用户的分流？ 杭州的金融贸易氛围无法与上海相比，争取此类用户较难。 浙江的房产投资者？ 待写字楼大量推向市场后引起市场关注，此部分客源有望争取。 浙江本省其他的民营企业？ 新民营经济需要与之匹配的形象中心，钱江新城的中央地位有望获得青睐。 可 能 性 递 减 第三十四页，共七十九页。 他们为什么要买我们的产品？ 企业形象 的需要 行政职能 的需要 金融服务 的便利 交通便利性 区域前景 看好 建筑品质 打动 行业氛围 需要 第三十五页，共七十九页。 NO . 3 项目定位 第三十六页，共七十九页。 项目推广定位 钱江新城 · CBD核心 · 思想建筑 钱江新城——政府规划建造、支持的区域 CBD核心——周边写字楼众多，商业氛围浓厚 思想建筑——在众多的推现代、国际、精英商务的口号下，我们愿意以小众性、思想化的产品为突破口。 以钱江新城为着眼点，将项目作为一个独特的、具有文化内涵的项目，塑造一个有别于多数同质化产品的形象。 第三十七页，共七十九页。 项目分析及定位 初步推广思路 市场扫描 提案推演结构之三 第三十八页，共七十九页。 第三部分 初步推广构思 开发商将扮演什么样的角色？ 产品以怎样的思路传播？ 市场表现提案 第三十九页，共七十九页。 一、开发商扮演怎样的角色？ 第四十页，共七十九页。 整合政府、区块开发者、媒体资源的多方力量 利用版块的推广借势打市，利用官方权威性口舌为本项目润色。 与同区块的开发商共同打造钱江新城的省内、华东南地区乃至全国的影响力。 媒介选择面向全国发行的高端财经报刊；发布也以新闻性事件和主题活动的方式。 （一）资源整合者 第四十一页，共七十九页。 （二）项目服务者 切实服务于大环境的要求 迎合政府定位，配合政府的统一招商行为； 主动招商，积极为一些提高产品形象的客户服务，创造便利条件； 尽可能将三种业态（商业、写字楼、酒店）优势互补、合创品牌 为项目的需要，配合相关部门开展一些全国性或者在浙江本省范围内有影响力的高端经济论坛，扩大产品影响。 第四十二页，共七十九页。 二、产品以怎样的思路传播？ 第四十三页，共七十九页。 （一）市场的跟进者——借市造势 市场的领导者固然光鲜，但付出的代价也异常沉重。 建议本案为市场的第二跟进者，推广的开始建立在其他写字楼项目对钱江新城区块的预热之后，在目标客群已树立起区块的认识及兴趣的基础上。 第四十四页，共七十九页。 （二）高调引导市场、点式引爆市场 出自于本项目作为一个思想性建筑的定义，在项目前期，我们以独树一帜的市场形象引得市场的关注。 接着不断充实产品的内涵，条条入理的进行仔细剖析，唤起并不断培育目标客群对于产品的兴趣，最终时机成熟后进行集中出货。 整个销售周期走短、平、快的手法，推广投入周期不宜偏长。 第四十五页，共七十九页。 第三部分 案名建议 第四十六页，共七十九页。 1、CBD银和系 系列 第四十七页，共七十九页。 第四十八页，共七十九页。 CBD银和系 CBD对于一个商业项目来说是相当重要的商机，以此命名更容易吸引市场的关注。 “银河系”来源于“与日月同辉”的杭州大剧院。有日有月，周边高耸如云的建筑便是繁星点点，共同组成一个庞大的银河系。以此为名，磅礴大气。 “银和系”寓意人和，是任何商业经营成功的要诀，也点出了商业经营的需要。 第四十九页，共七十九页。 第五十页，共七十九页。 第五十一页，共七十九页。 第五十二页，共七十九页。 第五十三页，共七十九页。 第五十四页，共七十九页。 围墙 第五十五页，共七十九页。 系列报广一 第五十六页，共七十九页。 钱江新城钱江时代广场写字楼项目产品定位及推广提案 第一页，共七十九页。 项目分析 项目市场形象思考 市场扫描 提案推演结构之一 第二页，共七十九页。 第一部分 市场扫描 杭城写字楼市场现状 杭城写字楼市场发展趋势 钱江新城写字楼区间分析 第三页，共