嗨啤TIME雪津啤酒节策划案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推广体验期 KTV大堂：设大屏幕不停播放啤酒节宣传片，给排队等候的客户，向其宣传活动的亮点，吸引参与 KTV宣传物料 ：KTV入口、电梯处、大堂及KTV店内醒目处放置嗨啤TIME啤酒节的易拉宝、单页、桌卡、海报等宣传物料，配合大力宣传活动内容 KTV店员服务引导与推荐：让店员了解啤酒节活动内容，并为每一位光临包厢用户介绍这一举杯狂欢的派对，引导用户能够前往体验 活动时间：４月 (拟定) 活动对象：合作KTV用户 活动地点：合作KTV 屏保 X展架 店员推荐 视频插播 第六十二页，共七十八页。 推广分享期 活动主题： KTV消费满100，送啤酒节分享券 活动时间： 5月—6月初 活动对象：合作KTV用户 活动地点：合作KTV 活动目的：客人在KTV消费每满100元，即可获得啤酒节分享券一张；消费200，送2张， 　　　　　以此类推。通过互动的形式给用户带来新感受，即有的玩又可以体验啤酒节　　 　　　　　的优惠活动，极大限度的增进用户对啤酒节活动的感知，由于活动方式可延 　　　　　续时间长，能够有效的保证啤酒节用户数的增长； 第六十三页，共七十八页。 KTV渠道活动预计 本次活动试点KTV共有20间，包厢数共有1275间，每间包厢平均一天翻包率为2转。按平均每转每包厢消费100元送一张分享券计算，则每日分享券送出率为： 1275（间）*2（转）*1（张）=2550（张） 那么，厦门每月单量贩式KTV的啤酒节分享券送出张数则有76500张 宣传辐射人群，按每转每包厢平均人数为3人来计算，则每日了解啤酒节活动的人为： 1275（间）*2（转）*3（人）=7650（人） 那么，厦门每月单量贩式KTV的啤酒节宣传辐射人群为229500人。 活动赠券数量=76500张 活动辐射人群=229500人 第六十四页，共七十八页。 渠道合作—高校 将雪津啤酒节及Icool啤酒介绍给我们的学生目标客户群，并通过本次活动让学生群体有机会体验狂欢音乐节和Icool的绝妙口感。 加强与高校的合作，以学生推广活动为纽带，传递的雪津企业文化，这种文化的传递同样也是一个磁化的过程，活动不仅会让学生了解与喜爱雪津产品，同时也会带动校方与老师。 发掘潜在客户，培养客户的忠诚度。每一次对客户开展的新的活动都是一个潜在客户的发掘过程，同时更是一个客户忠诚度不断提高的有效途径。 A 目的 C 目的 B 目的 大学生群体站在时代的前沿，较容易接受新的事物。但是，由于大学生这个消费群体经济能力因素，目前大部分学生用户的消费方式以优惠体验为主。从培育用户的角度出发，结合上述学生消费的特点，因此我们急需要做的是：推出雪津啤酒节入场券的半价购买营销活动。只有让学生体验到雪津的音乐狂欢派对，加之Icool新品的冰爽畅饮后，客户才会快速认知、接受Icool产品和理念。 第六十五页，共七十八页。 高校营销推广策划 活动主题：嗨啤入场券半价，带人消费有奖金 活动对象：厦门市高校（共十所） 活动时间：5月上旬－6月 活动内容：以合作、创新为基本理念，组织一定数量的在校学生作为啤酒节的推销员，　 　　　　　在校内推广啤酒节活动内容，学生购买入场券半价。学生推销员销售出入场 　　　　　券10张即赠送入场券一张，以此类推。 第六十六页，共七十八页。 高校渠道活动预计 本次活动试点高校共有10所，每所高校选出200名学生为推销员，按平均每位推销员销售10张入场券计算，则每日入场券购买率为： 10（间）*200（人）*10（张）=20000（张） 那么，厦门每月高校的啤酒节入场券销售数则有20000张 宣传辐射人群，按每位推销员每日宣传10人计算，则每日了解啤酒节活动的人为： 10（间）*200（人）*3（人）=6000（人） 那么，厦门每月高校的雪津啤酒节宣传辐射人群为180000人。 入场券销售数量=20000张 活动辐射人群=180000人 第六十七页，共七十八页。 厦门本土论坛合作 前期 后期 前期主要以传播发布信息为主，宣传啤酒节的活动亮点和Icool啤酒的“有曲才有趣”特性，引起网友的兴趣 后期利用展开团购入场券、与合作论坛合作，由其组织网友参加，带动人气。 我们将通过厦门本土论坛：小鱼网和下班网这两个热门网站，广泛宣传啤酒节活动内容以及雪津Icool啤酒。宣传推广分前期和后期两个阶段进行。 第六十八页，共七十八页。 合 作 计 划 1、 与小鱼社区和下班网合作，在论坛以ban