房地产项目18种卖.pptxVIP

讲述房子与主人的故事『房地产工程18种卖点集成』 ;泰合盛世内部讲义;——房子有点疑心问“他会喜欢我吗〞?——开发者答复说“他会喜欢你的，因为你很好〞;——房子又快乐的问 “那主人最喜欢什么〞?——开发者答复说“他喜欢这儿美丽的环境，喜欢居住在这里的人们　更重要是这里是他们的梦想，是他们理想的归属；;——房子又快乐的问 “主人能找到我吗〞?——开发者答复说“能，广告公司就是派来的使者，他会帮你…〞;房子与使者邂逅．．．．．． ——房子问使者：“主人在那里？〞 ——使者说：“他们就在这里，一直在这里．〞 ——房子疑惑的问：“我怎么看不到？〞 ——使者答复说：“你看不到，是因为他们都是你的主人．〞;房子又疑惑的问：“为什么是他们，而不是他？〞使者答复说：“因为我现在也没搞清楚，他，到底是哪个，但我肯定在他们中间，并且我一定能很快找到〞;使者找到一位在旁边注视房子很久的年轻人问：“你喜欢他吗？〞年轻人答复说：“喜欢！〞使者又问：“你愿意拥有他，做他的主人吗？〞年轻人考虑了很久．．．．．．茫然且大声的答复：“给我个理由先！〞;使者提起精神说：“你看他有多美丽，优雅的身段，高贵的气质．．．．．．〞年轻人不耐烦的说： “到底他是我主人，或者我是他主人？等你找到理由以后再说吧！〞;使者很郁闷的回到房子身边房子充满期待的问“他是我的主人吗？〞使者沮丧的答复：“或许吧，但你需要用魅力打动他．〞房子又问：“我的魅力可以打动他吗？我的魅力在那里？〞;关于房子,我们可以说些什么?;??? ??? 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购置行为的最终要素。楼盘的硬件价值表达于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。;卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格;????? 空间与时间，构成了我们的生命??年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。??? ;?卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林;??? ??? 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景;??? 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段;??? ??? 卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房;??? ??? ?卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区;??? ??白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。; 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。 ; 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。 ;卖点构成：效劳卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点; 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题. ; 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。 ;??? ?? 在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。;??? ???人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。;? ??? ?卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开出售、第二期公开出售、最后一期公开出售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点;??卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、联谊促销、音乐会促销、表演活动促销