某地产年度销售总结与年度计划.pptVIP

雅居乐海南清水湾 2010山西销售总结及2011年营销计划 太原合创兴业海南清水湾项目组 2010-12-16 第一页，共三十六页。 目录 第二页，共三十六页。 一、销售部分 第三页，共三十六页。 一、销售完成情况： 2010年山西区域销售任务为5亿； 截止11月底实际完成任务金，销售总面积3767.77㎡； 第四页，共三十六页。 二.销售分析： 1-11月共计成交41套，彩信3套、短信2套、LED 2套、户外1套、海南行活动1套、横店影视城活动2套、路过2套、吕梁展厅2套、朋友介绍24套、晚报1套。 第五页，共三十六页。 类型 套数 共计面积 共计金额 洋房 34 431.08别墅 3 450.34公寓 3 2886.35共计 41 3767.77 今年由于新政的影响，前半年未有货源推出，许多客户从1月国际旅游岛政策中冷静下来，从急切购买变为观望再变为不考虑。客户流失非常大。 9月山西展厅终于开放，这对销售业绩有了极大帮助，在11月推货中7套中就有4套成交客户没有去过项目现场就直接交钱。 销售部对这些客户进行了分析：客户不去现场考察就能直接下定，很大的原因在与销售环境及雅居乐海南清水湾在山西市场上的口碑效应，成交客户中有58%