旅游线路设计课件-旅游线路设计的方法.pptVIP

旅游线路设计创意实例 1、北京修学旅游 背景1：北京是我国的首都，旅游资源非常丰富，故宫、长城、颐和园、天安门广场等旅游景区或景点对全国人民来说都耳熟能详，有着十分强烈的吸引力，因而北京游的线路长盛不衰。 背景2：在社会上越来越重视教育的今天，在一些经济、教育发达地区，家长和学生新的目标就不是停留在能考上大学了，而把目标定位在考上名牌大学上。有的家长为了让孩子提前体验名牌大学的氛围，利用假期送孩子到名牌大学参观、体验。 北京修学旅游线路选题理由： 目标市场潜力大 旅游景区和景点的级别高 活动内容丰富 旅游费用可控制在较低的水平 2、百年好合游 背景1：乡村旅游、农业旅游一般都以精细农业、养殖业的观光合林果的采摘为主，再加上吃农家饭、感受淳朴的乡间民俗，参与有趣的传统农业劳作，给城市居民带来一种反朴归真的温馨。 背景2：这种开发模式千篇一律，人们逐渐失去新鲜感。中国南方某大型农场规划农业旅游线路时，考虑到该农场拥有亚洲规模最大的乳鸽饲养场，又拥有成片的相思树林，特意策划了一个主题为“百年好合游”农业旅游项目。 目标市场：各年龄段的已婚、未婚情侣游客。 主要内容：乳鸽场观光、相思林漫步。 旅游购物：相思红豆饰物、 相思树苗（供游人栽种） 第四节 旅游线路设计策划 一、旅游线路设计策划的意义 1、旅游线路策划是旅游目的地和旅游企业经营工作的指南。 通过规定计划期内策划工作的任务和责任，使策划活动有所可依，并且可以避免有关人员在工作中的认识分歧和行动上的偏差和矛盾。 2、旅游线路策划通过有针对性的重点和目标市场，可以避免使有限的旅游资源纳入到不具备发展的市场中去，避免了资源的浪费。 旅游线路策划中规定的市场目标可为衡量其市场效果提供标准。旅游目的地或企业通过将策划工作中的实际成绩对这条制定的旅游线路来进行比较和评价，从而可采取必要措施对成本费用实施有效的控制。 3、旅游线路策划的制定可为其经营策略连续性的提供保证。 在策划期内，有些策划管理人员和员工难免会有流动。但无论对于新老员工，线路策划都是指导其业务工作的蓝图，从而使经营策略不会因人员的变动而受到影响。 二、旅游线路设计策划的过程 1、规定任务 企业的任务决定了企业的发展方向。旅游企业要解决的问题：旅游线路是用来做什么的，旅游企业应该作些什么工作，旅游线路是为那些顾客设计的，顾客对旅游线路会有什么样的要求等。 2、情况分析 背景情况 外部环境 常规预测 竞争对手 SWOT分析 （优势和劣势、机遇和挑战） 背景情况 对旅游企业的分析，包括旅游企业的总收入、市场占有率、旅游者数、成本利润等，用来分析旅游企业在进行旅游线路设计时所具备的实力和其他情况。 外部环境 外部环境因素发生变化可能带来新的机遇或威胁。 外部环境因素包括：人口的统计、经济、生态、技术、政治和文化的因素等。 常规预测 在设想外部环境没有发生重大变化的情况下预测市场规模和构成、成本因素和总收入。以此来确定旅游企业对那条旅游线路策划的依据。 竞争对手 分析有那些竞争对手，与他们在哪些方面进行竞争，他们的长处和短处。对竞争对手的这些了解，可以帮助旅游企业在进行旅游线路策划时更多的考虑其可行性。 SWOT分析 旅游企业的优势和劣势：包括旅游线路设计的所处位置、有形设施、进入渠道、形象、声誉和当地的居民情况等。 机会和威胁：旅游企业在对以上所列出的几方面情况分析的基础上，确定本企业设计的线路所具有的机会和面临的威胁。 3、目标分析 财务目标：旅游企业都有一定的财务目标，既要确定一个稳定的长期投资收益率，也要确定企业在本年度内所获取的利润目标。 市场占有率目标：旅游企业财务目标必须转化为市场营销目标。只有通过一定的营销目标才能最终实现旅游企业的财政目标。市场营销目标指标体系：销售量、销售收入、市场占有率、营销渠道覆盖范围等。 4、行动方案 旅游线路策划的内容确定后，还必须规定详细的行动方案，即活动程序。 具体内容：做什么？由谁负责？什么时候做？什么时候完成？成本费用是多少？检验标准是什么？ 5、预算 旅游线路策划预算基本上是计划中的盈亏说明。 在收入方面，它计划可实现的收入；在支出方面，它表明执行计划所需要的支出。预算一旦被批准，它就成了执行计划的指导原则。所以在旅游线路设计策划过程中一定要做好全方位的预算评估。 第五节 旅游线路组合 一、旅游线路组合方法 旅游产品的组合需要对当地资源、市场和竞争态势进行分析，提出最适合本地情况的若干种优势旅游线路产品，构成旅游线路产品组合。 1、一般组合法 它以市场引力和组织强度为两个基本尺度，评价产品的地位。而两者都是由多种因素综合形成的。 市场引力：市场规模、市场增长率、竞争强度； 组织强度：产品质量、市场知识、市场有效性； 以上两种尺