某生物科技有限公司提升业绩的方法.pptVIP

1、在计划时预见不充份，执行困难时无相应的应对策略，计划的执行流产如：下乡行活动执行中经销商库存或经销商配合车辆出现问题。 2、往往在计划执行中总有突发事件发生阻绕原定计划的执行：计划不如变化！ 1、事件的发展过程中，机会和问题总是并存的，机会中有问题，问题中有机会，积极的人总是“遇山开路，遇水架桥”而消极的人则会停步不前 2、今天的问题不解决，明天还会有新问题，日积月累越积越多。 3、无暇顾及业绩的成长，成了消防队员，四处灭火！ 1、部分营业人员接到下达的目标，第一反应目标量太高，不可能达成100%，在计划执行时基本内定80%以上就好。 2、安于现状，工作积极性不高，不求有功，但求无过。 3、自卑心理较重，凡事均持：不太可能、不一定行的消极态度。 1、表现有：经销商沟通不到位、二阶、一阶客情不到位、客户没有分级管理、拜访频次不够等 2、新通路（网吧、宾馆、景点、车站、码头、高速休息站、部队、监狱）开发重视度不够，没有持续性的拜访计划 3、新产品及新口味阶段性上市如：酸香世家、食面八方、骨汤行家等很多新品却未能有期望的市场表现。 4、由于本品在市场中的领导地位及末端强大的拉力，使营业在销售中过程简化，难度降低，“业精于勤，荒于嬉“ 5、陈列改善差异化很大，陈列标准不清晰，陈列主动性不强，动手能力有待加强。 1、根据业绩目标制定相应的工作计划，将营业目标分解为：每季、每月、每周、每日