世联XXXX年青岛越秀星汇蓝湾项目竞标报告.pptxVIP

世联XXXX年青岛越秀星汇蓝湾项目竞标报告.pptx

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
; 本文内包含的资料属于世联地产的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。;工程印象1—品牌: 南派领袖、千亿级实力名企,30年,57个地标;;工程距离李沧核心5公里路程 地块距离李沧核心商圈约5公里,崂山区约10公里,市南、市北约15-20公里;区域定位青岛“交通商务区〞,属李沧区政府打造未来交通新城。;正在规划建设的铁路青岛新客站,是国家重点建设铁路工程,也是山东省最大的客运枢纽站,胶济铁路、青荣城际、青连铁路将在这里聚集,而未来的地铁1、3、8号线在北客站内与铁路垂直交会,预计2021年建成通车 随着北客站的投入使用,青岛交通商务区将实现铁路、公路、轨道交通、水上交通聚集交集,地下无障碍换乘,为青岛缔造立体交通枢纽。;东侧:海创1号;经过多年的沉淀,老沧口目前有14座中小学,假设干家幼儿园机构;同时青岛二中今年将搬迁至火车北站;提升区域未来教育配套; 烟墩山、牛毛山自然公园和沧口公园 工程周边农贸市场多,区域居民生活便利;;事项;工程印象7—产品:经济型76-89㎡首置户型为主,局部110-126 ㎡的改善产品;;越秀期许2021年度目标:;世联对于工程及目标理解:;“12亿〞的前提:;新国五条市场反响:青岛阶段观望情绪增加,历经多轮调控,整体趋稳是2021年主基调,2021年李沧延续低价起势的区域特点,剧烈竞争仍将持续;;李沧市场整体供给: 截止到2月库存7247套;2021年全年去化1.4万套,市场处于红海竞争,刚性需求旺盛;;李沧各工程年消化量:2021年李沧区单个工程较好的去化量为1560套/约15.5万平米,月均走速高达约130套/月,而沧口工程月均去化速度最好为80套/月;销售目标:12个亿 货源盘点:1628套、15万平、13个月去化周期、12个亿;三大板块划分及特征:李沧气氛东部居住???、中央核心商务区、交通商务区三大板块;本案位于交通商务区板块,是李沧区的价格洼地,目前整体片区市场认知度较低;;片区;3微观市场︱板块竞争;区域 ;竞争因素之区域竞争:从区位分析,本工程所在区域缺乏以吸引核心商圈及世园会板块客户。板块竞争不占优势!;事项;根本信息:全国品牌开发商、李沧区超级大盘、地铁盘、刚需盘;;4个体竞争︱时代城;市场竞争关键词:;营销关键问题思考……;“12亿〞的支撑:;;对现李沧工程客户群进行分析,以判断工程目标客户群体:;2021-13年老沧口大拆迁产生,仅板桥新城拆迁安置面积到达88万平,虽然拆迁客群大,但政府均配置安置房,因此拆迁户可挖掘客户相对有限;;有较强地缘情结,六成受访者表示置业首选沧口;拆迁户置业关注特点:交通、户型、社区素质、价格 ,认可品质但不知道品牌;此类客户较好牵引,主要通过塑造高品质生活气氛,与其拆迁安置房形成明显比照,吸引其购置;B企业职工;企业职工:强调工作与生活的便利,对地段接受,关注因素:社区户型交通,此局部客户可牵引,可通过工程产品+区域配套牵引;;区域;白领群体——中低收入人群,主要分布在市南市北及崂山,可挖掘客户约15万人,重点拓展面积在10万平米以上的写字楼;写字楼白领的特点1:目前多项选择择在市南市北李村租房住,半数表示近2年内考虑置业,约3成表示置业首选李沧区;写字楼白领的特点2:工作年限不长,价格承受力弱,多数买做婚房,注重产品的根底要素:位置>价格>交通的便利性〔距离工作地点的交通配套〕;对区域购置意向明确的客户特征:熟悉沧口,接受区域,关注价格、交通、建筑质量 王先生特征:年龄28岁,市南金融保险行业部门经理,现在住沧口公园附近60平方米2房,需求90㎡3房 在李沧住这么久了,也习惯,就是太旧了些,还有离上班的地方远,不太方便; 小孩的出生和生活条件的提高,我想改善一下居住条件,顺便把我母亲接过来看孩子,想买一个80-90㎡的户型,最好是那种紧凑性的小套三,家里来个亲戚朋友住着也方便;带不带装修都行。 我这样的家庭,价格肯定不得不考虑啦,然后就是位置了,当然位置好一点的就贵一些,位置差一点的就廉价些,但也不能太差了,有车还好点,没车就不太方便了对吧,还有就是建筑质量必须有个保证,辛苦一辈子才买个房子,咱得买的放心,住的舒心。;;无论他是老沧口还是新青岛 他们都是努力拼搏的上班族,他们被冠以很多标签:“金领〞、“白领〞“80后〞,他们为城

文档评论(0)

189****5087 + 关注
官方认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:7102116031000022
认证主体仪征市思诚信息技术服务部
IP属地江苏
统一社会信用代码/组织机构代码
92321081MA278RWX8D

1亿VIP精品文档

相关文档