如何打造一流经纪人团队.ppt

证券经纪人系列培训(五） 打造一流经纪人团队 第一页，共三十二页。 团队概况 团队名称 LOGO 队呼口号 组员爱好及职责 经营理念 团队目标 第二页，共三十二页。 小组名称 凤凰队 ——凤凰蘖盘，浴火重生！ 第三页，共三十二页。 队　呼 ——努力拼搏 ——创造财富 　——成就你我！ 第四页，共三十二页。 LOGO ——FIGHT ——FORTUNE ——FAMILILY 第五页，共三十二页。 团队目标 ——打造一流团队 ——争创一流业绩 第六页，共三十二页。 经营哲学 ——诚为信 ——人为本 第七页，共三十二页。 组员 组长：姚立博 策划部：刘宏源　郭靖 咨询部：李杰　吕兆海 客服部：张福生　王俊霞　马卫平 渠道部：张勇　崔勇　赵勇 督导部：刘钊　孙丽丽 第八页，共三十二页。 个人爱好 第九页，共三十二页。 职责分工 组长：确定工作目标，制定工作计划、贯彻管理制度 客服部：解决客户投诉、进行客户回访 策划部：招聘、市场调研、策划营销方案 咨询部：搜集市场信息、分析行情 渠道部：渠道开发及维护 督导部：员工培训及讲师支持 第十页，共三十二页。 日常管理标准化作业流程 参加每日早夕会 编写每日工作日志 编写周、月工作计划 月度展业汇报 客户回访及信息搜集反馈 定期进行企业文化培训 参加营销技巧培训 话术、礼仪、执业纪律培训 制度考核、激励、淘汰 系统风险控制 第十一页，共三十二页。 晨会资料 我们大家一起来 共同参与 我定成功 经典励志 业绩通报 扣人心弦 每日资讯 实战基础 第十二页，共三十二页。 我们大家一起来！！！ 凤凰 第十三页，共三十二页。 业绩通报 凤凰 第十四页，共三十二页。 每 日 资 讯 凤凰 个股提示： 大盘分析： 政策面： 第十五页，共三十二页。 我 定 成 功 经典励志 第十六页，共三十二页。 团队日常细化管理 钢铁是这样炼成的！ 项目结论及意义 SWOT表、曼陀罗表、鱼骨图 我们的策略 第十七页，共三十二页。 本项目结论: 经纪人日常管理必须要通过自上而下的高度重视，紧密的实施步骤，明确的分工并导入目标管理、活动量管理、会报管理来实现。 凤凰 第十八页，共三十二页。 本项目的目标和意义: 通过有效的日常管理（会报管理、活动量管理、目标管理）打造一支可复制、高效的铁军。 凤凰 第十九页，共三十二页。 经纪人日常管理SWOT表 优势： 劣势： 1、公司重视 1、工具 2、目标明确 2、培训 3、基本法激励考核有力 3、标准化流程 4、团队充满激情，战斗力强 4、文化建设 5、配套服务（信息、软硬件） 机会： 威胁： 1、有同业成功经验 1、经纪人风险 2、市场处于调整期 2、对此行业的 3、条例确立了经纪人法律地位 3、市场竞争激烈 4、就业形势严峻 4、落后于部分同行 凤凰 第二十页，共三十二页。 经纪人日常管理曼陀螺表 凤凰 第二十一页，共三十二页。 经纪人日常管理鱼骨图 工具 激励淘汰 培训 组织 目标 表格 薪酬 讲师 部门设置 可操作性 模版 福利 培训资料 人员分工 可复制性 教材 晋升 场地 明确职责 标准化 IT管理系统 精神奖励 体系