如何向普通老百姓介绍保险.pptVIP

小孩为什么需要保险？ 6 第二十八页，共四十四页。 ? ??身为父母，最令您感受到骄傲，最使您觉得珍惜的肯定是您的孩子。对吗？ ?您可爱的孩子有权利在最佳的环境下健全地成长。您同意吗？? ?? ??? 假如我的妙方能够确保您孩子的将来，您是否乐意即刻采取行动？? ?? ??? 对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份最珍贵的最有意义的礼物它能为您的孩子带来：? ? 第二十九页，共四十四页。 教育 ? ?? ??? 古人说：养而不教，父母之过?但教育费用是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的学校，您是否为他准备足够的资金和费用呢？ 第三十页，共四十四页。 储蓄 ? ?? ??? 钱虽然不是万能，但没钱却万万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？ 第三十一页，共四十四页。 * * L/O/G/O * L/O/G/O * 如何向普通人介绍保险 第一页，共四十四页。 人寿保险在您生命中所发挥的作用 精辟的远见，就是掌握未来；完美的计划，能够消除意料不到的烦恼! 第二页，共四十四页。 1、人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？ 2、您买的是什么？ 3、单身人士为什么需要保险？ 4、有家室的人为什么需要保险？ 第三页，共四十四页。 5、女人为什么需要保险？ 6、小孩为什么需要保险？ 7、医疗保险的重要性 8、谁不会买保险？保费值得支付吗？ 第四页，共四十四页。 人寿保险是必需品? 选择品? 还是奢侈品? 1 第五页，共四十四页。 俗语说： 花无千日红,人无百日好。 意外事件，往往是始料不及 请问：我们是生活始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？ 比方说，一位女人从来没有想到会被抢劫，直到有一天她不幸被抢劫了，才了解她是生活在意料不到地事件中。一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。 第六页，共四十四页。 所以依您的看法——人寿保险是： 1、必需品？ 2、选择品？? ?? 还是 3、奢侈品？ 第七页，共四十四页。 在这意想不到的事件中， 我们只有两种生活方式…… 活在爱心和自在中 或 活在担心和恐惧中其中的不同，只是一份保单…… 您根本没有可能为了5%~10%的收入，永远地活在担心和恐惧中。? ?? ??? 您认为有道理吗？请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充分地准备好。好吗？ 第八页，共四十四页。 您买的是什么是保险吗？ 2 第九页，共四十四页。 如果用一个字来形容，什么是人寿保险，请问您的答案是什么？ 钱 人寿保险就是钱您急用的钱！所以您买的是钱：是急用的钱！也是将来的钱！ 第十页，共四十四页。 假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。 ?这笔钱，我将会以三种方式给回您…… 第一种方式? ?? ??? 即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。 第二种方式? ?? ??? 如果有意外的话，我会将不低于十万元的现金，以分期付款的方式给回您 第十一页，共四十四页。 第三种方式? 如果您平安无事的话，若干年后，我会把十万元的现金，连本带利的都交给您！ ?? ?? ?? ?? ?? ? 第十二页，共四十四页。 ? ??人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？ ? 每个人都需要更多的钱，所以都需要更多的人寿保险。您同意吗？? ?? 大多数的人，都只听取意见；唯有智者马上采取行动！你同意吗？ 马上行动吧！ 第十三页，共四十四页。 单身人士为什么需要人寿保险？ 3 第十四页，共四十四页。 在人生的旅途中，可能会遭遇三种不幸的事故： 1、疾病? ? 2、残疾? ? 3、死亡? ?? ??? 依您的看法——? 请问哪一项是最严重、最可怕的呢？ 第十五页，共四十四页。 我们知道残废是最严重和可怕的。? ?? ??? 残疾之后，我们的收入将下跌至零，但您的支出不断地增加……? ?? ??? 您的生活方式将彻底地改变。? ?? ??? 您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援。? ?? ??? 您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担！? ?? ??? 第十六页，共四十四页。 请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。我有一个好建议，您想听吗？当一个人发生意外之后，他只能依赖四种经济来源： 第十七页，共四十四页。 第十八页，共四十四页。 有家室的人为什么需要人寿保险？ 4 第十九页，共四