三星营销规划报告.pptVIP

第三类市场：农村有彩电 市场总量：6160万家庭； 需求状况：短时间内没有太大的需求，但也不排除小量更新； 具体需求：中、高档产品，品牌，服务，价格有影响。 目前市场：日本SONY、NATIONAL两家高档产品。国内的是长虹、康佳、熊猫占35%份额。 收入水平：平均水平。 营销战略(STP)--市场细分（3） 第三十页，共四十一页。 三星电子中国公司引进彩色电视机 营销规划报告 (1995) 逞 送：三星电子集团总部 提 交 者：三星电子集团中国公司 宗 泳 总裁 提交日期：1995年12月31日 第一页，共四十一页。 报 告 概 要 本报告通过分析中国彩电市场形势，致力于规划三星电子中国公司在中国引进彩色电视机的策略问题，确定应选择进入的目标市场和如何定位以及一些具体的营销策略；力争在一年内，从日本和中国彩电厂商控制的市场中树立起三星彩电的知名度和美誉度。 第二页，共四十一页。 目 录 背景资料 行业背景 中国市场概况 宏观环境分析 机会与问题分析（SWOT） 营销战略（STP） 营销策略 第三页，共四十一页。 ? 背 景 资 料 (一) 韩国国内劳动力成本急剧上升，导致其产品在世界市场竞争中所具有的低成本优势丧失； 韩国政府取消了对本国企业的一些优惠政策； 韩国市场狭小，韩国企业必须把注意力转向国外市场以寻找新的机会。 第四页，共四十一页。 背 景 资 料 (二) 随着中国经济高速发展，中国彩电市场成为世界主要彩电生产厂商竞争的主战场，而三星彩电还没有进入中国市场； 如何开拓这个全新的市场，为培育三星新的利润增长点具有极其重要的意义。 第五页，共四十一页。 背 景 资 料 (三) 三星电子在美国奉行低成本战略使得公司在扩大产量的基础上获得经验优势。 由于其产品始终是低价位，导致低利润，限制了三星进一步发展。 另据美国消费者研究报告显示，三星彩电质量指数在美国市场位居前列，其价格指数却很低。 如何凭借高质量向高价位领域拓展是三星面临的重要问题。 第六页，共四十一页。 中国彩电行业背景 中国目前的彩电生产能力完全能够够满足国内市场和国际出口市场的需求。 中国彩电因市场需求巨大而成为国际主要彩电制造商拼命争夺，激励竞争的主战场。 由于中国彩电的零部件供应商来自于各个不同的国家，诸如日本、荷兰、法国和德国，因此中国彩电市场处于一种不均衡的状态！ 第七页，共四十一页。 中国市场概况--市场现状 中国小型彩电（17”以下）市场急剧萎缩，大中型彩电市场出现快速增长局面。 中国（1994）共有3亿个家庭，家庭彩电占有率达41%，城市彩电市场已趋于饱和。 中国城市约8000万个家庭中80%已拥有彩电，农村地区约2.2亿个家庭，仅28%拥有彩电。 中国彩电市场每年以10%的比率在扩展。 第八页，共四十一页。 中国市场概况--产品现状 中国市场既有来自国际上著名彩电生产商如索尼、松下等的高档产品，也有国内企业长虹、康佳、熊猫等生产的中低档产品。 就1995年来说，18”、20”、21”彩色电视机占据彩电销售市场最大的市场份额。 按彩电生产线来划分，中国彩电市场规模分为29”占2%，25”占11%，21”占36%，20”占24%，18”占23%，17”及以下占4%。 第九页，共四十一页。 1994年中国各种产品规格比例 　　　 　　　结论：整个市场波峰会迅速左移 第十页，共四十一页。 中国市场概况--竞争状况(1) 中国彩电市场，有三大集团: 第一集团: 以日本彩电制造公司为主的外国厂商，占据了中国高档彩电市场。 仅SONY和Panasonic两家就拥有中国高档彩电75%的市场份额。 第十一页，共四十一页。 中国市场概况--竞争状况(2) 第二集团: 中国三大彩电生产厂商：长虹、熊猫、康佳。 他们凭借相对领先的技术和低廉的价格共同占有中国35%的彩电市场，正力图进入中档的彩电市场。 第十二页，共四十一页。 中国市场概况--竞争状况(3) 第三集团: 中国其它生产厂商，共同占据50%的国内彩电市场，其产品主要集中于低档小屏幕彩电，技术含量不高，多为地方品牌。主要满足农村市场和城镇低收入阶层的需要。 第十三页，共四十一页。 三大集团市场占有统计 第十四页，共四十一页。 中国市场概况--竞争对手选择及分析(1) 三星中国公司进入彩电市场后面临的竞争对手为： 高档彩电市场：日本的索尼、松下等。