狼性销售销售技巧提升训练.pptxVIP

;;课程简介;影像回忆;影像回忆;一、第一眼你看到了什么？;;第一模块;狼道一：热血沸腾的目标;狼道二：积极阳光的心态;狼道三：超人般的行动力;狼道四：持续不断地学习;狼道五：高效时间管理;狼道六：无缝隙团队协作;狼道七：忠诚与感恩;狼道八：坚持到底;只要生命不息，就要坚持到底！;第二模块;1、房地产销售到底“销〞的是什么？“售〞的是什么？ 2：房地产买卖到底“买〞的是什么？“卖〞的是什么？;; ;;一、思考一下;二、寻找顾客的8大策略;三、客户四大类型;;一、客户需求;二、如何了解需求;讨论：提问如何防止客户防范或敷衍;;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;三、客户购房动力源泉;;;;一、接待客户四步法;二、建立信任关键点;1、拿着道具如卷尺来案场体验 2、反复观看比较各种户型，关注一种户型。 3、对结构及装潢设计建议非常关注。 4、对付款方式及折扣进行反复探讨。 5、老客户介绍过来的新客户。 6、特别问及邻居是干什么的。 7、不断提到朋友的房子如何。 8、爽快的填写《客户登记表》。 9、主动索要名片并告知自己的 。 10、经常说自己房子各方面不满意。;我就是随便看看！;;三、沙盘介绍;沙盘介绍实例;客户：你们2室一厅的户型多少钱一平方米？;;一、带看前准备;二、带看五觉法则;三、带看介绍FAB法则;;;;;四、樱花树理论;讨论 1：如何介绍现房;介绍现房方法总结;讨论 2：如何介绍期房;介绍期房方法总结;讨论 3：如何让客户回到销售中心;讨论 4：男女客户不同应对技巧;;基本动作一：暂未成交;基本动作二：购房洽谈;基本动作三：填写资料表;基本动作四：客户跟进; ;;四、樱花树理论;;一、客户为什么要提出异议;二、如何区分真假异议？;;;一、客户为什么付定购置房子？;;三、逼定谈判关键词;四、价格谈判逼定的四个阶段;四、价格谈判逼定的四个阶段;四、价格谈判逼定四阶段;四、价格谈判逼定的四个阶段;五、8大逼定成交策略总结;五、8大逼定成交策略总结;SP成交法;总结;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性???仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人珍贵的磨练时机。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。20:4920:4920:49:5320:49:53 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个时机。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。6月-236月-236月-236月-23 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健开展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。28-6月-2320:49:53 在艰难时期，企业要想获得生存下去的时机，唯一的方法就是保持一种始终面向外界的姿态。假设想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。6月-236月-2320:49:53 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。6月-236月-23 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。20:49:5320:496月-23 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格廉价的江湖郎中。 是员工养活了公司。2023/6/28 20:49 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。28 六月 202