公司企业集团销售管理制度.docxVIP

销售管理制度 为加强公司的销售管理，促进公司的经济效益，特制定本管理制度。 1. 产品销售价格的确定和管理： 产品的价格根据公司的生产成本和一定的销售利润确定。其公司产品的价格一般可分为财务价、经销价、销售价、市场价。 产品的价格确定权属公司，根据不同的销售对象和层面，由公司确定销售政策，下达财务价。 销售部根据公司确定的财务价确定对外报价。当低于经销价时，必须报公司总经理并经批准时方可执行；当报价超过市场价时，须报公司备案。 非公司产品和对外服务的价格由公司根据实际情况决定。 公司对销售部以实现销售并回笼资金作为考核的依据之一。 2. 合同的订立、跟踪、执行和合同的归档管理： 在合同的订立过程中，必须严格按照《中华人民共和国合同法》有关规定执行，并根据公司有关合同管理的规定操作，否则出现的问题由相关人员承担责任。 在合同的订立之前必须按照规范首先进行合同的评审，确定合同的规范性、合同各项条款合法性、完整性和可操作性，方可在合同上盖合同专用章。在产品销售和服务合同上非特殊情况不得使用公司法人章。 合同正式签订完毕后，必须及时将合同正本交公司销售助理进行管理，将合同的复印件一份交公司财务，合同的具体操作实施人持合同的复印件一份。 公司销售助理应建立销售部销售管理台帐，将合同主要标的与相关部门联系，落实所销售产品的有关项目和交货时间。 合同正式签定后，具体操作由实施人进行跟踪，必须