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4、产品价格定位不当。 第十三页，共四十四页。 5、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 建立网络销售部门 阿里巴巴 易购 当当 京东 第十四页，共四十四页。 6、促销方式不好，消费者不了解企业产品。 非网络销售渠道 公司背景资料 发放赠品 产品介绍资料 第十五页，共四十四页。 7、服务质量差，令消费者不满。 售前 售中 售后 良好的服务 第十六页，共四十四页。 8、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多。 第十七页，共四十四页。 产品名称 对比项目 水解笔 粉 笔 白板笔 使用寿命 可反复加注板书液，笔头磨损后可以更换 一次性 一次性 颜色选择 红、黄、蓝、黑 白色、彩色 红、蓝、黑 适用范围 任何光洁不吸水的表面均可使用 黑板、绿板 任何光洁不吸水的表面 使用成本 一支水解笔（100ml）可以画7000m直线。板书液每瓶1000 ml，可以加注10次， 10×7000m=70000m（相当于8—9盒粉笔的板书量），无需专门仓储，携带方便，易于管理。 一支粉笔可画直线。划线70000m需17000÷45≈1556支粉笔，粉笔的损耗率最低为30%，实际需要1556÷0.7≈2223支粉笔。普通白色粉笔的市场零售价为0.03元/支、彩色粉笔为0.05元/支，由此可以得出划线70000m需要的成本分别为540×0.03=66.7元（白色）、540×0.05=111.15元（