四大渠道培训讲稿.pptVIP

6.3 核心店背后团购单位 第三，认真开展四项工作 主动赠酒：厂方与烟酒店共同择机赠酒；向政企关键领导邮寄品酒卡。 高档礼品：烟酒店供价中预留部分利润，依据烟酒店的销量，给予一定额度支持，厂方、烟酒店共同承担费用。 宴请支持：一桌式品鉴，注重品鉴后的拜访和跟踪，保持政策的延续性。 客情延伸：不损害价格的前提下，客情不断升级，多开展旅游、讲座、家宴等支持，并且将客情延伸到领导的亲属。 烟酒店运作6、核心店运作 第三十页，共四十三页。 目 录： 团 购 烟 酒 店 酒 店 商 超 四方联动 第三十一页，共四十三页。 随着酒水自带率不断提高，酒店竞争门槛越来越高，酒店的利润率及销量已经下滑。但，80%以上的中高端白酒仍然在酒店消费，酒店的形象展示、消费引导作用不容忽视。 酒店的作用：形象展示、品质体现、价格提升、消费引导。 酒店运作1、酒店的重要性 第三十二页，共四十三页。 “二·八”法则 从所有A类酒店中排出20%的核心店，集中人力、财力，全力运作核心店，采取大包、买断等方式，不让竞争对手有丝毫机会。 数量 质量 核心 酒店运作2、酒店排摸 第三十三页，共四十三页。 3.2 核心店分述 上促销员：大包店必须上促销员，而且具有排