天启开启X年大连远洋假日养生庄园营销计划.pptVIP

整体销售目标：6亿 2.4亿 5.5亿 6亿 结合6、7月两次洋房样板 形成多层、小高两次高峰 二期别墅样板开放 7月蓄水、8月开盘 3月农场开荒 9月底交房，赠送阳台农业设备 主打四季大棚，形成反季节销售 战役1： 主攻一期别墅 销售阶段 营销主题 田园生活 度假生活 健康生活 现房概念 金石滩媒体拦截； 培养新的旅游景点 2012年整体营销节点 战役2： 主攻一期洋房 战役3： 二期别墅开盘 战役4： 余房冬季销售 重在一期，赢在上半年 常效来人：老带新、短信、活动导入 第三十一页，共八十页。 2012年第一季度月销售目标： 2012年一季度整体目标为1个亿，月目标参考了2011年四季度数据，其中1月份因春节假期客户少进行了合理的销量调整。 第三十二页，共八十页。 2012年第一季度营销计划 策略1：延续以别墅为销售主力，适度上调价格，并着力准备洋房和二期别墅样板工作； 策略2：结合春节农场呈现，以“田园生活”为主题，一是围绕已签客户做晋级和认养活动，二是为新客户打造可实时体验的公共农场。 策略3：从2月起恢复短信密度、补充金石滩区内的有效户外媒体，拦截竞品的客户资源，维护项目市场热度。 第三十三页，共八十页。 售楼处及样板区（内部包装） 售楼处节日氛围包装 标志LOGO包装 沙盘包装 区域沙盘包装 户型模型包装 第三十四页，共八十页。 现场包装策略 项目现场（外部包装） 农场