销售推动督导工作指引.pptVIP

全无忧长期护理保险种子讲师培训班 课程大纲 基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法 第十八页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 长护销售辅导方法 电话追踪 辅导 陪访 第十九页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 如何做好陪访 必须有销售长护的经验，并有几套熟练话术 与主管沟通，制定陪访计划 陪访前与伙伴进行充分沟通 陪访中以观察为主，必要时帮助促成 总结记录 第二十页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 辅导的主要内容 咨讯提供 活动工具的批阅 早会专题 陪访 各类培训的组织 外单位精英经验介绍 个别沟通 有准备、有记录、有回馈 辅导与激励是整体 第二十一页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 电话追踪注意事项 确定需要了解的方面 重点集中于出勤率较高人员 连续追踪，确保成效 分析追踪结果，及时总结推广 第二十二页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 课程大纲 基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法 第二十三页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 销售推动督导工作指引 第一页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 课程大纲 基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法 第二页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 职场推动三要素 氛围炒作 技能培养 意愿提升 第三页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 基本工作流程（1/3） 销售前宣导 销售中追踪 后期推动 制作专题 制定宣导方案 制定行事历 产品分析 寻找卖点 确定目标市场 预估难题 制作话术 研读分公司方案 制定本单位推动方案 月度行事历 周行事历 实施行事历 职场布置 前期宣导 集中培训 海报 POP挂旗 业绩追踪表 喜讯栏 标语口号等 晨会宣导 精英带动 培训专题 借助总公司力量 分层级培训 晨会专题 发挥种子讲师优势 第四页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 基本工作流程（2/3） 销售前宣导 销售中追踪 后期推动 职场观察 数据分析追踪 资料修订 成功经验 心得感悟 销售难点 意愿 填写业绩追踪栏 销售绩效分析 各类表报的应用 注意总公司的数据 修订话术 相关资讯的整理分析与使用 善用早班车 分类培训 早会分享 奖励兑现 销售技能培训 意愿培训 相关辅助技能培训 全员激励合训 事先沟通 突出重点 各有侧重 兑现推动奖励 中间兑现，提高销售氛围 第五页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 基本工作流程（3/3） 销售前宣导 销售中追踪 后期推动 创造销售商机 落实活动管理 目标管理 客户促销 节假日促销 会议销售 应该还有更多的方法！！ 追踪访量 活动管理工具的填写 活动管理分析 目标达成率 访量目标达成率 销售促成率 准客户促成率 第六页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 课程大纲 基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法 第七页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 营销职场氛围营造 销售氛围炒作 推动方式应用 对抗推动 分层级的主管会议 精英沟通 新人沟通 职场布置 早会舞台人物 高职级人物的激励 目标达成型与对抗型 物质奖励与精神奖励 普奖型与精英奖励型 业务员奖励及客户奖励 实力相近，有可比性 建立共同目标 对抗分阶段 随时追踪，每日分析 强调团队文化，树立信心 心态调整，总结提升 第八页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 课程大纲 基本工作流程介绍 营销职场氛围营造 销售业务进度追踪方法 销售辅导方法 销售中的难点分析及解决方法 第九页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 销售业务进度追踪方法 通常用表报与会报相结合 表报：检验销售成果 会报：目标的再次强调，并整合所有主管的力量。 第十页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 表报的种类 团体目标管理表报、个人目标管理表报、月表报、周表报、日表报、阶段表报、单一目标管理表报、综合目标管理表报等。 目标类表报的基本栏目：表头、数据统计时段、追踪对象名称、目标、完成数、吸引伙伴的达成率（举绩率、件数、件均、达标率）及差距等。 第十一页，共三十二页。 全无忧长期护理保险种子讲师培训班 追踪报表：精英分组业绩报表 人均保费 合计 王海膺 三组 董雪松 二组 21.6% 6368 30000 傅信弘 一组 达成率 实际完成 目标 成员 小组