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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 外贸跟单实习总结的 　　我是今年2月底进入这家贸易公司的，刚刚毕业，刚出校门的同学，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到许多的知识，那么这份工作就是值得的。　　实习的这家公司是一家贸易公司，它的业务主要有三种类型，一是服装，二是鞋子，三是手套。我进入的是服装部门，应当说在这家公司里面服装是一个相对来说算是比较大的部门上。服装部里面有业务课，我进的是样品室，样品室属于业务课这边，事实上它就是业务课的助理。由于它主要负责的是对样品的开发及跟进。　　刚进入公司的时候，许多东西都很生疏，不论是对人还是对事，都不了解，首先我接触的是对整个数据及数据的接触熟识过程。没有人会很仔细地教你，许多东西也只能靠自己去摸索。慢慢熟识了以后，就会需要自己独立地接一些小客户，究竟书面的东西与实际还是相差甚远，只有在实际操作中我才能够完全熟识整个流程。　　其实跟单总的来说就是对从产品诞生到最末大批量生产这一整个过程的跟进。我主要负责的是样品跟单，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的。　　产品生产整个流程主要包括第一轮开发， 第二轮开发，第三轮开发，到全套，到PP版，再到销样，再到量产。这是完全的大致流程，而样品跟单那么主要是负责量产前的前三轮开发，这其中可以接触到许多的知识，由于产品从最初的雏形，到最末完整的成品，其中有许多需要修改开发的过程，一步一步地不断改进达到客人的要求，投入市场。　　样品跟单的第一步，是依据客人提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个大略的规格表，规格表在这整个当中起着很重要的作用，由于各个部门的作业，并没有现成的成品可用来参照，因此许多的工作都只能依照这个规格表来进行。因此第一步，首先就是要做好规格表，同时，首先自己需要得很好地去了解这些产品知识。由于规格表仅仅是一种书面的东西，面有些时候书面与实际还是相差有肯定的距离，在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会涌现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理全部问题的最关键者，所以需要得很好地去把握，尽量避开涌现错误，这就需要在进行下一步工作前仔细地检查之前的工作，由于全部的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必定会影响到后续的工作，假如没有实时发觉前面工作当中涌现的错误，那么在等到在后续的`工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且全部的工作都是白费，需要得重新返工。这其中不仅仅需要阅历，还需要对工作的仔细负责熟识。第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去查找客人要求的那种主身布，假如公司没有，就得去查找供货商帮忙开发。　　在做好规格表以后，把这些信息Pass给各相关部门以后，其实的部门就会依据你所做的规格表进行后续的工作，首先是版房打出纸样，那么对于版师在进行打纸样的时候可能会遇到有疑问的地方，我就需要得跟祂说清晰，假如不能决断的话，就需要给到业务让业务员去跟客人沟通，通常在第一轮当中遇到不能解决的问题很少，由于第一轮仅仅只是一个雏形，只是大略地去做一个模子出来。在纸样打出来以后，会有特地的裁床去裁，我需要得跟进他们工作的进度，裁好后我需要得把这些裁片给到针车，假如有转印或其它非常工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我需要得熟识每一个工序要求是怎么样的，清晰地明白应当怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都需要得要清晰，虽然不是要我亲自去做，但我需要得知道。由于全部的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我需要得很清晰。这个阶段是一个不断积累不断猎取的过程，有的时候会由于不确定性，没有阅历，可能要做好几次才能做到正确的。　　第二轮的跟进会相对来说比第一轮好些，这个时候已经会有一个大略的模型了，客人会依据我们做出的样衣根据他们的设想提出一些修改看法，或不满足的地方进行修改，像尺寸或版形或颜色等这此地方。这时我们就只需要在这个基础上进行修改就好了。但在第二轮的开发过程当中，那么针对的主要是对辅料的开发，衣服的辅料像有拉链，拉链的拉头拉片，各种织带，饰件，各种图案，各种唛头，有些还需要加上LOGO,等等，这些都随不同客人的不同要求去进行开发。许多东西我们以前没有做过的，就需要得重新去查找供货商，给祂们一些相关的数据和要求，然后会做出一个样版给到我们，我们需要还得对一些新开发的辅料进行测试，保证这产品性能是否合格，这就避开了在以后的大批量生产当中涌现产品不合格的状况，那么会导致很大的损失。在对产品进行测试以后，假如不OK的话那么需要得与供货商进行商谈，改善质量，假如OK的话，那么需要得进行相关的价格洽谈，详细当然会有成本会计去评估，但这些都是我们需要得要了解去跟进的。　　第三轮的