(市场分析)光明乳业的细分市场的分析.docx

科学技术的不断进展为光明技术的改进带来了进展机遇。光明乳业股 份技术中心 1999 年底在公司原乳品培训争论中心和奶牛争论所 的根底上，改建、重组而成。 2023 年 2 月认定为上海市级企业技术中心； 2023 年 12 月认定为国家级企业技术中心。每年投资 1000 多万元进展试验室改造。更加保证了“颖每一天”牛奶的供给。 2.1.3 文化环境 进入二十一世纪，中国经济的进展进入高速进展时间，国人生活条件的逐步改善，对生活质量的要求越来越高。掀起了全民喝牛奶的热潮：每天一杯奶，强壮中国人。喝牛奶成为一种时尚，一种流行趋势。 微观环境 企业环境 1997 年制定“光明“牌品牌战略； 2023 年转制成为股份公司， “光明”系列产品获第 1997 年制定“光明“牌品牌战略； 2023 年转制成为股份公司， “光明” 系列产品获第 27 届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号； 2023 年，入围 “中国最受敬重企业 50 强”。企业的不断开阔和进展意识的提高、内部员 工的认同感的加强和自我的完善。 2.2.2 竞争对手 除了光明，我国市场上伊利、蒙牛、三元、完达山等都占有较大的市 场份额，他们与光明一道争抢这个剧烈的国内市场，竞争格外剧烈。 2.2.3 消费者 光明牛奶的消费人群主要集中在城市地区及一些郊区，他们大多属于 工薪阶层。他们对光明牛奶格外宠爱，其广告语“颖每一天”深入每一 个消费者的心中。 SWOT SWOT 分析 优势〔 strengths 〕 市场规模第一；巨大 的市场潜力，国内外专家都认为将来 10 年中 劣势〔 weaknesses 〕有效需求缺乏；缺 国将是世界上潜力最大的乳制品消费市场； 乏有效扩大市场总需求的营销策略；产品 著名品牌优势；较快的增长速度；销售网络 供给链较短，保质期很短； 全国化；先进的技术和设备 时机〔opportunities 〕农业部已确定中国 乳业中长期进展目标：要加快奶类企业产业 威逼〔 threats 〕 乳制品业竞争升级，竞 化、规模化、现代化步伐鼓舞和支持优势企 相扩大生产力量抢占市场，一些非乳品德 业；乳制品业被列为国家重点扶持对象；消 业也转向乳制品业； 费者对其的承受度越来越高； 面临以上状况，我觉得光明乳业应立足本身优势，抓住机遇进展自己； 面临以上状况，我觉得光明乳业应立足本身优势，抓住机遇进展自己； 引进技术，改善产品质量，提高保质期；同时乐观应对剧烈的市场竞争，以产品质量取胜；同时要充分做好市场调研，乐观进入更宽阔的市场，求的先机。 引进技术，改善产品质量，提高保质期；同时乐观应对剧烈的市场竞争， 以产品质量取胜；同时要充分做好市场调研，乐观进入更宽阔的市场，求 的先机。 1、 消费者行为分析 3.1 消费者购置行为的类型 消费者购置类型是属于习惯性的购置行为。各个乳品企业的产品没有 很大的区分，消费者购置是为了获得牛奶的养分，增加身体。企业可以通 过广告形式不断向消费者传输关于喝奶有益身体的安康意识，增加购置牛 奶的消费者群体。 3.2 影响消费者购置的主要因素 〔一〕随着西方文化在中国的传播，其中喝牛奶强生健体的思想也渐渐被国人承受，喝牛奶成为群众群体的必备生活。 〔二〕经济的进展，人们收入水平的提高，能够消费的起牛奶。 〔三〕消费者个人及家庭对牛奶的需求，尤其是家中有孩子的，一切为了孩子，为了孩子的一切，无论如何也要满足孩子成长所需的养分，保证孩子的安康成长。 3.3 消费者特征 〔一〕多样性。人们对乳制品的需求有固态的也有液态的。 〔二〕进展性。社会的进步，人们的思想也跟着进步，对牛奶的需求也不仅仅是牛奶本身，对他所延长的产品的需求量也很大。 〔三〕可诱导性。消费者简洁受四周环境和其他因素的影响，只要企业稍加引导，人们对奶制品的需求也会随即增加。 4、企业的业务组合分析 光明乳业的主营业务概述 他的主营业务有液态奶、其他、商业零售。其中乳制品的销售除上海 以外的地区的销售额占总销售额的 60% 以上。2023 年公司实现主营业务收入 5,021,503,488 元，同比增长 42.65% ，完成利润总额 371,886,994 元， 净利润 226,313,752 元，同比增长 38.92% 。 盈利模式 光明乳业股份的利润构成有乳制品、商业零售、其他。乳制品是通过对鲜奶、奶粉等的加工、销售所得；商业零售是持有上海可的便利 81% 的股份。 2023 年资产规模到达 18220 万元；其他是通过实业投资所 得。而他的上海邀请电子商务所从事的网站开发与经营是处于亏损的。 投资组合构造 明星产品：高增长率、高市场占有率。光明鲜奶、酸奶属于这一类型。应承受的进展战略，乐观扩大经济规模和市场时机，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。 金牛产品：低