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金门高粱酒市场营销方案 白酒市场现状错误!未定义书签。 金门高粱酒SWOT分析错误!未定义书签。 消费者分析错误!未定义书签。 渠道分析错误!未定义书签。 第二部份：市场启动总方略错误床定义书签。 规划为先，定位为重错误床定义书签。 渠道搭建，便捷为主错误床定义书签。 营销模型设计错误床定义书签。 第三部份：营销思路错误!未定义书签。 品牌定位，概念先行错误!未定义书签。 渠道梳理，模式搭建错误味定义书签。 销有力，攻关造势错误床定义书签。 系完善，管理配套错误!未定义书签。 能培训，战力提高错误味定义书签。 第四部份：定位错误!未定义书签。 牌定位错误!未定义书签。 品定位错误!未定义书签。 费者定位错误床定义书签。 道定位错误床定义书签。 第五部份：品牌传播规划错误床定义书签。 品牌传播目的错误!未定义书签。 品牌传播方向错误!未定义书签。 品牌传播方式错误!未定义书签。 品牌传播载体错误!未定义书签。 第六部份：终端网络建设错误床定义书签。 1、老式网络 ——主线突破，两翼包抄错误!未定义书签。 2、网上商城错误!未定义书签。 3、团购错误!未定义书签。 4、渠道鼓励错误!未定义书签。 5、3125营销法则错误!未定义书签。 第七部份：促销错误!未定义书签。 第八部份：公关错误!未定义书签。 赞助错误!未定义书签。 爱心错误!未定义书签。 补偿基金错误!未定义书签。 第九部份：服务体系错误!未定义书签。 1、24小时在线错误!未定义书签。 2、电话预定错误!未定义书签。 3、产品真伪查询错误!未定义书签。 4、全程配送到家错误!未定义书签。 5、酒瓶回收错误!未定义书签。 第十部份：管理与培训错误床定义书签。 第一部份：市场分析 1、白酒市场现状 白酒历史悠久，人们按香型将白酒划分为清香型、米香型、浓香型、酱香型和兼香型 五种类型，四川是国内第一大白酒生产地，占全国白酒总产量的17.5% o从产品构成来看， 浓香型白酒在市场中占统治地位，占总产销量廿勺70%以上；而出厂价格5?30元的低价白 酒是主流，约占55% ；随着人们对健康口勺关注，低度酒亦成为发展趋势。 30~55岁U勺男性是白酒消费U勺主力军，口感、价格、品牌是影响人们白酒消费的I最重 要因素，调查成果也显示精美包装也有助于购买。从价格方面来看，中低价格的白酒是消费 日勺主流，而高档白酒消费占比非常低。 目前，国内白酒分为11种香型，其中重要涉及贵州茅台酒为代表日勺酱香型、以山西汾 酒为代表的清香型、以四川泸州老窖为代表日勺浓香型、以广西桂林三花酒为代表的米香型和 兼香型等。在目前市场上，浓香型占主导地位，市场占有率在60%,清香占12%,酱香占 0.43%o近两年，酱香型、清香型日勺市场份额发展加快，特殊是酱香型日勺茅台浮现了供不应 求的局面，市场份额（销售收入）已上升到6%摆布。 白酒消费日勺消费人群构成。退休人员、公司普通雇员和失业人员是白酒市场的消费主力。 数据显示，退休人员在白酒消费者中购买白酒数量最多，数量占有率高达34.7%。另一方面 为公司普通雇员和失业人员，分别为26.6%和13.9%o可见，目前白酒的消费主力是休闲时 间相对照较富裕的人群，社会中低阶层成就了很大一片中国白酒市场。 消费收I季节性趋势。白酒作为中国老式的酒类饮品，其消费特性体现出很强的季节性特 点。根据不同季节和生活习惯的差别体现出节奏性的趋势。冬季白酒销售明显旺于其她季节。 数据显示，比较寒冷日勺1、2月份和11、12月份白酒消费数量占比是全年的42.41%,金额 占比达到52.65%o其中，1月份白酒消费的数量占比和金额占比最高，分别为16.43%和 30. 15%o由于白酒清冽而性烈，可以活血取暖，最适合冬季饮用。 白酒消费的渠道选择。白酒消费者普通通过收取礼物免费获得白酒产品。通过渠道数据 显示，通过收取礼物获得白酒口勺数量占有率达17.81%,即白酒获得各类渠道中，这部份人 不需要有任何耗费就可以免费得到白酒产品，而这部份的消费金额占有率却高达40%,两 个数字形成鲜明对照，由此证明，作为礼物的白酒普通都比较高档，其价格远远超过普通自 饮白酒U勺价格。 2、金门高粱酒SWOT分析 机会：不断扩大的市场需求，初次登陆大陆，台湾品牌… 威胁：竞争剧烈，初次登陆大陆，未知数大.?? 优势：文化优势、品牌优势、产品优势、服务优势… 劣势：一切从零开始… 3、消费者分析 4、渠道分析 第二部份：市场启动总方略 1、规划为先，定位为重 2、渠道搭建，便捷为主 3、营销模型设计 数据中心 用球送流程 路制店就近购买消费 直播团的 第三部份：营销思路 1、品牌定位，概念先行 2、渠道梳理，模式搭建 3、促销有力，攻关造势 4、体系完善，管理配套 5、技能培训，战力提高 第四部份：定