服装营销策划方案3篇(精选汇编).docVIP

服装营销策划方案3篇 服装营销策划方案 篇1 　　一、服装产品营销策划目的 　　要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 　　企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。 　　企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。 　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。 　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。 　　企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。 　　如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。 　　二、分析当前服装产品营销环境状况 　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析： 　　①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。 　　③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。 　　2、对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。 　　三、市场机会与问题分析 　　服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在具体问题，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 　　服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。 　　服装产品价格定位服装产品结构不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。 　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　四、服装产品营销目标 　　营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。 　　五、服装产品营销战略 　　1、服装产品营销宗旨： 　　一般企业可以注重这样几方面： 　　以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以服装产品主要消费群体为产品营销重点。 　　建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。 　　1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。 　　3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识。 　　4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。 　　5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高。 　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差