商业地产中原地产房地产行业地铁天骏投放说明书.pptxVIP

商业地产中原地产房地产行业地铁天骏投放说明书第1页/共144页第2页/共144页　楼市持续低迷 价格一降再降！　短线投资客跑的比兔子还快 ！　开发商面临资金链断裂的危机！　首次买楼者成为当下楼市主流（高级白领人群） 第3页/共144页开发商是一直等待? 最后等到资金链断掉,跳水卖楼（损失不可估量）还是提前花钱做广告(开支可控)－－ 当然是－－广而告之目标客户, 早卖早安心 !! 理由是－－积压到最后一起放量, 竞争压力更大,风险更大 ! !第4页/共144页 市场变了—政策打压，投资客跑了 目标客户也变了—首次买房者多，重复置业者少 他们的生活形态更是不一样了！！我们仍用老套路，老习惯，来寻找准客户卖楼,还会象以前一样有效吗？ 事实证明,老的媒体组合,传播效果大不如以前了第5页/共144页　分析一下可能的原因??　一方面是市场大势的原因？？　大势靠个人和企业很难改变！！　可能是媒体组合,传播渠道,出了状况？？　还是卖楼诉求需要新思路？？ 后者很容易人为改变第6页/共144页我们习惯，深圳卖楼３步曲－－长线立柱先行－－普遍告之，树立品牌形象中线网络互动－－搜集准客户信息短线报纸，电视狂轰－－软硬结合，双管齐下　以前经验证明，效果不错，大势好的时候，楼卖的很快第7页/共144页挖掘媒体效果下降的深层次原因以前立柱广告，开车一族看的多(中国有车的一般都有房了),市场投资客多的时候，效果当然好！ 现在买房的很少开车(首次置业者,高级白领占主流)以前，都市人没那么依赖网络，喜欢看报纸找新闻，　现在，看报的时间越来越少，报纸效果不变可能吗？以前，晚上夜生活没那么丰富，现在，都市人不是泡吧，就是商务应酬，电视效果不变可能吗？第8页/共144页识时务者为俊杰新大势下，新市场背景下，我们要寻求媒体创新和诉求突破第9页/共144页解决方案是：创新的媒体组合和差异化的诉求来打动目标客户说服客户用投资的眼光来买楼，并提早入市．第10页/共144页他们中的大部分每天坐地铁上下班，周末坐地铁去商业ＭＡＩＩ或商圈逛街，购物，吃大餐，看电影，拍拖！！节假日他们户外踏青和运动的时间越来越长，晚上喜欢去泡吧和上网；看报纸，看电视的时间越来越少！！他们正规划先买房，后买车，找个对象一起供楼，共同组织一个美满的家庭．　先看看，我们买楼的市场主流－高级白领人群的新生活形态：第11页/共144页他们是深圳上升中的中产阶级----- 他们小资，时尚，有品位，高学历，收入稳定并明显高于深圳一般水品，是首次买房最主流和忠实的目标客户!第12页/共144页所以,我们思考—地产投放媒体的常规组合　是否，我们的客户没有被有效覆盖？(目标客户生活形态变了)　是否，我们要选择新的媒体形式作为组合(立柱,报纸和电视效果差了)？　是否，我们的很多广告费被浪费了(预算分到其他　　　　　　　新主流白领媒体--如地铁，尝试突破)？第13页/共144页在香港，广州等地，地铁媒体早已成为楼盘开盘与促销，必选的常规投放媒体　在深圳，为了有效覆盖,当下楼市主流人群－高级白领地铁媒体可能是最好的选择！是否考虑分给地铁10%--20%的预算比例！　第14页/共144页当然,要改变习惯不容易98年以前,地产商只相信特区报和商报99年,万科做立柱广告之前,地产商很少用户外传播!2000年,深圳电视的地产频道也才开始攻城掠地!1999年,南都介入到深圳报业竞争格局,花了不少精力 !2002到2004,搜房被地产商接受,也有个过程 ! 事实证明,最终地产商都接受了立柱,电视,南都,和搜房第15页/共144页 我们坚信，地铁天骏凭借自身实力,专业度和媒体独特的优势 和受众的差异化 , 必将迅速成长为--- 地产商认可的常规投放媒体第16页/共144页地铁媒体的５大独特优势（相对其他户外媒体而言）受众优质，覆盖面广（集中覆盖深圳２／３高级白领和商务人群）关注度高（在一个相对封闭的空间内，乘客逗留时间长）视觉冲击力强，品牌形象好（洁净，舒适，无干扰的媒体环境，体现高端品牌形象）接触频次密(相对稳定的上下班及购物人群，每天多次重复接触广告)媒体形式富有创意，产品组合特色多样！第17页/共144页我来了，我看见，我征服天骏地铁宣言-----第18页/共144页深圳地铁媒体特征商圈动脉：连接深圳 8 大特色商圈第19页/共144页城市中轴：横跨深圳 3 大行政区域南山福 田罗湖第20页/共144页第21页/共144页工作职位职业构成方面，地铁乘客以高级白领为主；中高端职业人群占47%，相对高于本市平均水平。Base:地铁乘客 685 %销售人员一般员工中高技术人员企业中高级管理人员个体户/私营企业老板高级专业人士一般技术人员学生自由职业者家庭主妇政府机关中高端职业人群比中高技术人员企业中高级管理人员个体户/