视源 - 渠道人士访谈 - 经销商访谈 - 成都 - 金女士.docxVIP

M：我们也是刚认识，能不能麻烦你先介绍一下自己，讲讲你自己的故事吧？ 1：我们就是一直在电脑城发展，就说我是一个，一开始做代理商我做了十多年 了。 M：十多年了？ 1：对，我做了，从事这个行业，做电脑城这个版块做了 16年。 M：您多大年龄？和我差不多或者你比我小？ 1：不会，没有没有，我应该肯定比你大，我是1971年的。 M：哦，我也是七零后，我1973年的。 1：看你非常年轻。 M：没有没有，所以说你干了 16年了是吧？ 1：对对。 M：就是你一工作就做这个行业吗？ 1：不是，也是个很偶然的机会。 M：怎么，你给我们先讲讲你自个的故事？ 1：就是一个很偶然的机会，这个朋友在这边做，做了以后，他说你这段时间没 事，过来帮我看一下呗，看那。 M：然后呢？ 1：来了一两个月，我找不到感觉呀，我说我完全不在状态，你不是这样的人， 你是个非常认真，做事很认真的人啊，你学习能力很强啊，为什么你不在状 态呢？然后就慢慢的调整，然后可能就跟了两三个月吧，我就找到感觉了， 就一直在这个行业做。 M： 16年前，那时多大岁数啊? 1： 30岁，30岁之前。 M：嗯，20多岁的时候开始？ 1：对，对，然后我们做了，一开始我们在电脑城一直是做那个打印机外设这块, 就是打印耗材这个板块，对，我们那会儿，我们是做国产的，这个当时我们 做国产的时候是非常难的，因为第一个他是原装，那个假原装，还有兼容是 占五、四、一的比例，就说，一半人用原装，然后有40%的人实际上都是在 卖假货的，但我们是卖国产的，我们不卖假货，我们卖优质的国产，就是说 过程当中，他绝对不是说一来就，非常非常的一点瑕疵都没有，我想没有公 司能做到这样的，但是我们愿意跟你共同的发展，因为我们站在客户的角度, 反馈的，我们都愿意不断的改进，我们把我们产品的缺点，我们真实的告诉 你，这个需要怎么样来优化，或者是有这个功能是否是更好。 M：对对对，所以尽管你那时候看了 30多家，你有没有去研究过他们，谁家的价 钱啊，渠道呀，服务方面的东西，都去研究过没有？ 1：我没有做很深入的研究，因为第一次我就说见到这个市源是为了他们的团队 以后，因为他们展现的每个环节跟每个人，这个工作上的一个协调，都是非 常的…… M：你是一见钟情了等于是。 1：当然我们也有，因为我在广州那个年会上，我也看了，当时我去看别的时候, 他们会不断的抨击对手的不好，就说展现自己的这种优势的地方，或者是怎 么说呢？看到整个团队的精神面貌啊，包括他们给我们讲解呀，包括我们提 一些问题呀，他的解答都是怎么说，就是让我没有什么信心的。 M：明白，那我能不能这么理解，其实你在选择他们做经销商、代理商的时候， 其实你挑的是人，而不是完全是产品，产品你有信心嘛，更新换代的，但是 这个人你是最看中的，以及他的体系，人包括他的团队，领导人，然后再包 括他的体系，培训体系，以及经销商互动的体系，而且就是这背后你是信任, 有这样的一个人品，他一定会尊重经销商的利益的，就是会对未来有一个这 种信心了是不是？ 1：对， M：所以就是这时候，其他的一些进品的，至于它的产品怎么介绍，然后他的渠 道怎么样，他的实力怎样，你是觉得这些都没那么重要，是不是？ 1：实力还是挺重要，因为你这个研发啊，包括方方面面，你在行业当中，你有 没有影响力，你有没有这个实力，就是说第一个是这个，视源的老板，我没 有见过他，我见过他下面的高层，还有到一线的销售人员，我能感觉他第一 个是有这个实力来做这件事，实力包括财力，包括他的能力，而且我觉得一 个老板最厉害的不是他能做，跟马云一饮，而他是能召集行业的高手，跟他 一起在战斗。 M：嗯嗯，对，是是。 1：是发自内心的，跟他一起在战斗，他这个平台就答应的非常好，我是觉得包 括我去他们公司参观，其实能体现出他们这种企业的文化吧，但他们的产品 确实我觉得是不错的，目前来讲，我觉得是不错的，我也体验过别的产品， 当然可能现在竞争也是非常激烈的，我认为呢，因为这个产品视源的这个会 议平板，他还是属于比较新的一个产品，我们能不能在快速的，就是说三年, 三年或者，就是说一年、两年、三年，有节奏的，在消费者心中树立一个行 业领军的一个平台形象。 M：对，这也是我，特别关心的问题，那您是怎么考虑的这个问题？ 1：如果，就是说第一个是研发吧，比如说老板，第一个我们要有资金的投入， 要有人才的投入，研发，快速的做出产品，跟同行做的比较底细，我们心中, 我们的眼中没有对手，我们只有自己的客户，客户需要什么，另外一个就是 他的平台的打造。 M：对对对，是，我们也是在围绕着这件事情在做。 1：对，其实品牌的打造以后，你说像这个，我们现在想到，打车滴滴，我们现 在要叫外卖美团，我们要吃果冻喜之郎，我们想到这个电梯广告分众传媒， 其实现在这种电梯广告也很多啊，他