房地产年推广活动计划.pptxVIP

房地产年推广活动计划第1页/共34页 CohesionCohesion开局项目进入营销期才是真正的开始第2页/共34页 CohesionCohesion开局之势在**，树立恒力品牌，叫响**品牌第3页/共34页 CohesionCohesion需解决的三个问题：1、塑造**品牌在瓦市的认知度、美誉度和影响力，为其在**可持续发展提供源动力，用品牌度影响购房者。2、500强口碑助力，提升项目优势，引爆区域热点，吸引社会关注，实现与区域内竞争项目的差异化营销。3、“企业品牌+项目品质”双线结合，两条腿走路，互利互惠，实现**品牌价值最大化，促成市场份额的扩大。第4页/共34页 CohesionCohesion任何推广、活动的执行都要服从营销策略的指导品牌+产品+品质+价格情感营销体验式营销网络营销渠道营销第5页/共34页 CohesionCohesion鉴于项目当前的营销进度，我们如何“开局”？线上为辅，线下为主活动为王，快速圈客第6页/共34页 CohesionCohesion线上第7页/共34页 CohesionCohesion网络推广项目官网搜房网新浪乐居网搜狐焦点网通过各大房地产门户网站发布、完善项目信息，保证客户浏览信息的全面性和沟通渠道第8页/共34页 CohesionCohesion渠道选择：微信、微电影、微博建立项目官方微信微电影微营销的发展如火如荼，其精准、互动和病毒式传播等特点，为房地产的营销服务提供了更多的空间选择；以微博、微信、微电影等为代表的新媒体形式，能够帮助企业实现低成本、高性价比的微营销手段二维码扫一扫微营销推广第9页/共34页 CohesionCohesion线下第10页/共34页 CohesionCohesion在各商业中心举行外展活动，更为广泛、直观的展示企业品牌形象和项目价值项目所在区域是硬伤，客户自然到访率极低；以巡展为载体，前期以树立品牌形象及蓄客为主要诉求，范围可更广泛；后期多结合营销节点，在区域范围内以产品体验为主要方式，展示项目魅力；建议展示地点在市内各繁华商圈。外展第11页/共34页 CohesionCohesionLED屏流动看房班车，项目展示+客户拦截设置LED流动看房车，以大型车身LED显示屏滚动播放项目宣传片，安插外勤销售员拦截竞品项目周边客户，现场讲解项目信息。LED流动看房车设置点： **市内重点商圈、路口； 重点竞品项目路口设置。巡展第12页/共34页 CohesionCohesion小蜜蜂扫荡式派单小蜜蜂流动拓客，带客。专用巡点车辆、看房车辆，负责派发物料及接送客户。根据前期蓄客情况，分析客户来访主力区域，制定客户地图，按图布点。20人统一着装，5个小蜜蜂配1个大蜜蜂，小蜜蜂发单，大蜜蜂把控、监督工作质量。打通城管等关键环节，利用自身资源成功打入各个商超、社区、车站等人流量集中区域。规模效应，精准引爆派单第13页/共34页 CohesionCohesion与市内其他楼盘的置业顾问进行联盟，进行业内营销；与**二手房门店进行渠道合作，形成一二手联动；业内联盟第14页/共34页 CohesionCohesion全员营销改变房地产企业被动等待客户上门销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，并挑选二手中介作为签约经纪人。同时向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以进行营销活动，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。转向全开放的经纪人模式第15页/共34页 CohesionCohesion外部形象道路形象提升，增加昭示性，方便客户导入道旗包装设置精神堡垒人行道美化及道路绿化的提升加强引导型展示精神堡垒引导牌道旗展示第16页/共34页 CohesionCohesion内部包装售楼处内部氛围播放爵士轻音乐，使售楼处处于轻松，小资的氛围之下；提供各式饮品和小点心，注意器皿的使用，营造品质生活感受，通过味觉体验，赢得客户的青睐。内部氛围轻松愉快，物业形象热情专业，给客户留下良好印象。第17页/共34页 CohesionCohesion企业文化品牌展示区视频展示：拍摄制作企业视频、项目宣传等视频资料进行展示企业文化墙展示：展示项目企业发展理念、价值观等企业理念战略布局第18页/共34页 CohesionCohesion活动第19页/共34页 CohesionCohesion产品说明会6月7月9月10月首度开盘6月287月26入市导入期5月——6月落实项目相关推广大力度打造项目形象强势蓄客期6月——7月中旬营销活动、渠道巨惠认筹倒计时全城期待热销期9月中旬——12月惊艳揭幕撼动**11月一次加推9月中旬8月12月二次加推11月中旬节点活动第20页/共34页 CohesionCohesion开盘前邀请*市建委相关领导、各大媒体、业