打通家具上下游产业链.docx

打通家具上下游产业链 家具行业的软体家具类如软床、沙发占有的比率大概在３０％左右，而布艺和皮革运用的比率也越来越大，皮革类用产品过去是出口占有主要地位，而现在内销的比率在渐渐加大。在深圳，没有专业的布艺、皮革集散地，不像东莞、顺德同样受到当地政府的重视，因此多数采取的是单打独斗的方式，经过客户相互介绍、自己上门推销的传统推销方式来提升工厂销量。 所以现在好多原辅材料公司感觉特别苦恼，因为大多数的材料展都依赖在家具展、饰品展里，没有自己独立的展会，而在家具展等专业展会期间，大多数的家具公司都忙于接待经销商，成立和扩大自己的客户资源，很少有闲暇时间来兼顾选择材料，他们多数选择参观外国的原辅材料展来认识最新趋势，比如５月份的意大利原材料展。 可是我们认为国内需要有自己的规模以上的原辅材料展会，让家具公司和原材料公司接上头，选择最好的布艺、皮革、五金配件等等，而展会就是最好的平台，一个属于材料公司独立的展会，让家具公司的负责人特意来参观我们的材料展会，这才是最有效的目标客户群体，也是最合适的商贸交流平台，而不是依赖在家具展或家饰展之上，这样他们才会有时间和目的性地选择需要的原辅材料，并且相互之间 达到优秀的交流效果，进而防止了原辅材料公司在其他展会上“扑空”的情况，这也是为家具行业打造了公正竞争的采买平台，我们也希望上游的原辅材 料供给商能够将你们最优质的产品展现给我们的家具公司，并且“反宾为主”，让家具公司的负责人主动找原材料的公司来谈合作，提升我们的话语权。 我希望看到原辅材料的公司能够提升产品的包装形象，采取整体组合的模式来面向客户。我建议布艺皮革厂家能够跟家具公司合作，设计生产出一些靓丽的产品，以成品的形象展示，以此来提升自己的形象，同时让产品更具说服力。 原辅材料关于家具公司的帮助特别大，可是好多家具公司并不很重视，原辅材料公司特别是面料公司最先接触到潮流的讯息，进而传达给下游公司，经过下游公司将产品实现成品化，面向消费者，进而形成了市场消费的趋势和导 1/2 向，因此，原材料公司与下游公司之间的交流和交流就显得尤为重要和重点。 因此，７月份，深圳家协“搭台”，原辅材料公司“唱戏”，吸引家具公司的眼球，让他们改变观点，重视原材料的作用和重要性则特别重点，而原辅材料公司能 否唱好这出戏，不单在于他们要有过硬的产品、引领潮流的工艺，同时也需要优秀的包装和品牌意识，以及完善的服务体系。 2/2