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澳大利亚市场分析 澳大利亚概况： 1）澳洲国土面积约为中国的3/4,但人口却只有2250万，地广人稀，资源丰富。 2）澳洲是一个西方化的国家，他们的主食以西餐为主，肉类几乎可以说是澳洲最主要 的食物，澳洲人最喜欢烧烤。 3）大利亚的居住条件居世界领先地位，厨房一般是所有房间中最大的。 4）澳洲是一个成熟的市场，消费能力比较强。他们的工业基础相对比较差，工业产品 主要依赖进口。着重发展旅游业。 5）澳大利亚的咖啡文化浓厚，而且以速溶咖啡为主，澳大利亚是世界上在家饮用速溶 咖啡最多的国家。 综上所诉，从澳洲人的饮食和居住上看，我们的产品应该在澳洲有一定的优势。但是我们 澳洲市场的开拓一直不景气。以下应该是重要的原因： 澳大利亚国土广阔，但人口很少，而且大部分集中在少数的几个大城市，车马劳顿，扩张 起来费用非常高。所以澳洲的零售商选择了通过连锁加盟店形式，遍布全国.这样既省下了成 本，也最大的扩展了自己的生意。各零售集团都是有一个大的HEADOFFICE,专门从事采购 工作，各分店通过HEADOFFICE统一进货。澳洲电器销售的80%以上是在专业连锁店完成 的。 目前我们澳大利亚的客户主要是终端的零售商，或者终端用户。有些客户有意向投入饮 料机市场，但是或许由于占领澳洲市场的零售渠道很集中，他们拥有稳定的客户和市场，一般 的客户很难分得一杯羹，扩张费用也是一般客户很难承受的。目前我们还没有遇到真正具有市 场开发能力的客户。 澳洲的主要销售渠道是专业的连锁店和百货集团/超市，这些渠道主要是通过进口商来 操作。进出口商在澳洲市场上具有举足轻重的作用，因此，要想打开澳洲市场，目前我们首要 的任务是寻找到有实力的进出口商来做为切入点。 澳洲是一个西方化的国家，但是市场准入的门槛并不像欧洲那样高，但是很注重产品的包 装质量和内在质量，照澳洲市场的习惯，大部分商店里的商品都是自助式销售，且消费者拥有无 理由退货的权利。目前我们澳洲市场主要以样品单为主，试样在整个合作中有至关重要的作用。 如果客户对样品单失望，即使做再多的补救措施也很难挽回客户，所以我们还是应该不断提高 产品的质量。 澳洲市场真的是非常的狭窄，渠道之间，甚至进口商之间,都彼此熟悉。我们以后遇到有 实力的客户，应该尽量给客户推荐具有稍大差异的产品。防止客户之前的恶性竞争和我们不同 产品的推广。 通过对澳洲市场的分析，我觉得我们如果要开发澳洲市场，最重要的还是扶持、培养 1-2个有实力的客户来帮我们渗透。但是寻找到这样的客户也比较困难。目前我们手上的澳 洲成功客户一共有5个，有一个客户谈及过做代理的问题，或许我们可以尝试放权给他一定的 时间，来尝试。同时我会在澳大利亚的黄色网站上搜索一些客户资源进行一些推广工作。